00 后闲鱼卖货:从破产到年赚百万的逆袭之路
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她经历过辉煌,年入百万,后来破产,最低谷的时候身上只有3000块钱,近7个月在闲鱼上做货,从0开始收获了不俗的成绩,利润差不多有70万,还是很可观的。
疑惑与困惑
越是低谷,越需要淡定!年初的时候,我尝试过无源小红书、视频号短视频、豆瓣产品卡,但都没有取得很好的效果,不仅浪费了钱,还耗费了大量的时间。
摘要:音量确实很好!
三月上旬,我陷入了低谷,开始怀疑自己。
从2018年到2023年,我被很多人敬佩,无论遇到什么困难,我都能巧妙地解决。但这次,没有后门,没人能帮我。我就像过街老鼠,大家都躲着我。
如果我说我不难过,那我就是撒谎了!但经历了这么多,越是困难,我越能培养自己的心态。我变得更加冷静,面对困难时不再像以前那么急躁。
第一阶段:我如何从0到月盈利1万+
1:夜想万种办法,不如迈出第一步
我发现闲鱼平台的准入门槛比其他平台低很多,但是刚开始的时候很多规则我都不太了解。
2、3月份的时候看到平台推荐给我,发现CDD摄像头上了热搜榜,根据这几年积累的运营思维,直觉告诉我:这个东西可以
一开始我去阿里巴巴找,量不大,发现跟我的批发价比,一单只赚了20-50块钱,也跟拼多多比了,很多商家怕你坑,不愿意给联系方式,不愿意代发货,跟20多家店谈了,只找到一家愿意代发货。
2:学会站在巨人的肩膀上,努力工作
我没有闲鱼运营经验,但是研究了一些卖得好的同行,直接模仿他们的头像、名字、背景、个性签名,全部1:1修改
3:思想会保护你呆在舒适区里,如果你想增加成长,就必须突破自己。
运行了几天,渐渐有客户开始询价、下单。但我的产品刚开始的利润最多也就一两百块钱。我发现闲鱼平台流量很大,但毕竟是二手平台,每天需要花很多时间和客户聊天,一天最多能完成十几单,有时候只有几单。虽然这样算下来一个月能赚一万块钱左右,但这个进度还是不是我想要的。
于是我开始寻找利润较高的产品,准备批量操作。
第二阶段:月薪从1万元增至3.5万元
我想了想,只有两个方面可以改进:
1:寻找利润更高的产品,这样你就能在同样的时间内获得更多的产出
2:添加账户做批量复制。操作过那么多项目,我知道早执行一天,就能多赚一天的钱。我明白大钱一定不是月月赚,而是波浪式赚。
以上是我作为闲鱼新手创业的第一阶段,接下来我按照同样的想法,选了新的商品(比如投影仪,笔记本等),然后慢慢把量做大到现在。
1:搜索托盘时不要走常规路线
我在阿里巴巴和拼多多上批量和供应商谈过价,但网上的价格还是达不到我的预期。
第一步:通过沟通,先选择综合评分好的厂家
第二步:和厂家建立联系。合作之前要注意商家的收货地址,比如苹果手机配件,大家首先想到的就是深圳,其次就是广州。如果商家的收货地址是苏州,那你就要注意他的货源是否经过了好几手。很有可能他不是货源,他的价格肯定有很大的水分。毕竟我们的目标是和厂家建立联系,所以在这个环节,介入的人越多,利润空间就越薄。
第三步:要让别人看到你的诚意和成果,你必须能保证一定的订单量,这是跟厂家合作的基本要求。另外如果方便的话,可以亲自拜访,这样效果会更好。线上一万次拜访不如线下一次拜访(我跟厂家就是因为线下见面成为好朋友,后来他又给我介绍了更多的数码商家)。笔记本、价格超优的苹果手机托盘都是这样慢慢积累起来的。
2:我的社交能力
真诚、大方、善良、心胸宽广、感恩,这些都是我身上的品质。也正是因为这些品质,我才受到厂家和一些大佬们的赏识。逢年过节,我都会送礼。4月,我去了澳门。3月,我去了惠州。每到一个地方,我都会买当地的特产带回家,打包好,一一邮寄给帮我供货的厂家,还有几个和我交流、帮我升职的社区大佬。
总结:想要前行,必须要有勇气,要肯弯腰,要心存感激,要保持冷静,永远明白自己想要的是什么!
3:从一个账户增加到七、八个账户需要注意的事项:
1:账户问题:闲鱼提现需要支付宝,所以大家一定要注意支付宝能不能收款。在扩容的过程中,我也尝试过用别人的账户,但最后因为利息问题,6000元的货款滚走了。所以大家千万不要走我的老路,只能找现实生活中认识的亲戚和非常好的朋友。
2:设备问题:建议批量购买运行无卡顿、操作方便的设备,不需要买太好的版本,7plus是目前比较好的选择,价格大概在500多元一台,基本是一机一卡。
3:数据管理:账号操作一定不能马虎,我每天都会做统计,观察各个账号的流量波动(这种数据管理方法只要做好记录,非常有效)
第三阶段:个人变成团体,收入增加到每月10万左右
一开始自己测试5个账号,月收入涨到3.5万之后,就开始复制,雇人。
一个人可能走得更快,但一群人却能走得更远。
招人的核心前提一定是自己有收入,技术要稳定了才可以做大。前期带人很累,但是一旦培养起来了,后面就轻松多了。
第四阶段:大收益的根本来源
归根结底,托盘的利润是最重要的,其次才是玩法的细节,一定要注重选品,好的托盘是你赚钱的基础。
如果你也想像我一样放大,那么你必须注意一些细节。
比如有些人喜欢做无货源的,用各种托盘连接起来,觉得这样的托盘越多越好。
其实我也做过无源生意,赚钱是有可能的,但是像我这样一个月赚几万甚至十几万基本是不可能的,很多做无源生意的人每个月的收入只够糊口,并不能从根本上改变你的生活。
经历了这么多坎坷和起伏,现在我更喜欢慢慢修炼。
每个人都想快速赚钱,我也一样,我测试了一个账号,发布了多个不同类别的产品,包括一个垂直做版块的账号,测试了一个月左右,结果完全不一样。
多类目账号流量再大,也不可能带来几十万的流量,而垂直类目精准的账号,一个产品链接就能带来几十万的展示量,每周几千的问询量。
后来我把每个账号都做精准化、垂直化,平台会更细化的给你推送流量,我测试了10多个账号,只要垂直化做得精准,一个账号一个月就有几十万曝光的产品链接。
投入产出比很重要,一定要注意,前期我们也选了几十块钱利润的商品,感觉这个价位比较大众,应该卖的不错,前后测试过:蓝牙耳机,相机,冰箱,风扇,文具,虚拟商品,高仿手表,高仿衣服,鞋子,包包等等,这些要么利润太低,要么根本就没多少询盘!
这些东西确实能带来销量,但一个月一个账号的利润还是比较小的。如果只是我一个人的话,那还好,但对于一个团队来说,这点利润根本支撑不住他们。做过电商的人都知道,电商是一个没有基础的行业,你不能指望一辈子只靠一个品类赚钱,一定要在最短的时间内创造最大的利润。
于是我开始静下心来筛选产品,最终选择了笔记本电脑,以及14、15手机两个利润相对不错的赛道,这两个产品都是厂商介绍给我的。
笔记本电脑:(笔记本电脑的需求量比较大,特别是刚进大学、大学毕业、实习的同学)这个是需求比较稳定的产品,每年都有学生毕业,也有新生入学,利润也比较可观,一台单价2000多元的笔记本电脑,我们的利润在500-1000元,投入产出比高。
全新苹果手机:我们目前每单利润大概在1200-2000元左右,每天可以出货10台左右,每天利润产出在1万元左右,这个托盘厂家给我们带来绝对的优势,而且货量非常给力,但是需要准备1-2周的发货资金。
苹果多年来对价格管控非常严格,堪称数码界的硬通货!降价不会一下子崩盘,在我完全可以接受的风险范围内。
以上就是00后靠闲鱼卖货月入过十万的故事,相信大家看完之后或多或少都会有所启发,希望大家都能找到适合自己的项目。
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