打造个人品牌，省下万元学费，实现变现
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1.什么是个人品牌？
2.为什么要建立个人品牌？
3、个人品牌的核心内涵！
4.拥有个人品牌的好处！
5. 将个人品牌货币化的方法！
6. 如何利用“7个独特之处”打造自己的个人品牌？
1.什么是个人品牌？
比如我们去商场买空调，我们首先想到的是什么？我们去看格力的、美的的。这叫什么？品牌效应。你具体给我们讲讲，这些空调到底好在哪里？我也不知道，他们就说好。对，这就是产品品牌的作用，让你的产品成为顾客的第一选择，甚至是唯一的选择！
因此，几乎所有品牌都在努力使自己的品牌与品类相等。
个人品牌也是一样，通过一个简单的名字，一个简单的价值主张，让客户认识你、尊敬你、仰慕你，最终向你购买！
要达到这样的效果，首先我们的个人品牌必须在三个方面做到独一无二：
1. 核心价值观：你做什么，你的核心价值观是什么，你为谁服务。
2. 外貌：你长得什么样，你的穿衣风格是什么样的，你的发型是什么样的。
3、文化特征：你的性格是什么样的，说话风格是什么样的，别人给你贴了什么标签。
例如，当我们谈论史蒂夫·乔布斯时，我们会想到什么？
核心价值观：用科技改变世界，重新定义手机，创建伟大的公司苹果。
外貌：牛仔裤，黑色T恤，胡须，深邃的眼睛。
文化特质：专注、简约。
雷军不也符合这个形象吗？其实主要是因为雷军其实是在模仿乔布斯，不然怎么会叫他雷布斯呢。
比如我的一个朋友，一开始是互联网公司的文案，后来创立了自己的个人品牌，开始做文案培训，赚了很多钱。我们就叫她H女士吧。
核心价值：销售文案培训导师
外貌：阳光女孩，有着自然的空姐微笑
文化特质：富有创造力、勤奋
那么，请思考一下：你的核心价值观、外表和文化特征是什么？
2.为什么要建立个人品牌？
打造个人品牌的目的是什么？说白了就是为了赚钱。是一种商业行为。
那么，要知道为什么要打造个人品牌，我们先看看商业的发展历史就明白了。
第一阶段：产品为王。
改革开放后，百花齐放，百业待发，各行各业的产品都很匮乏，那时候只要有产品，什么都不用做，就能赚钱。比如卖袜子的、卖光盘的、卖小家电的，还有我家乡卖电线的，只要有货，就不愁卖不出去。
第二阶段：质量为王。
大道弃则有仁义，智慧出则有大伪，亲属不和则有孝亲，国家乱则有忠臣。
做产品也是一样，只要市场需求大，利润高，就一定会有人开始生产假冒伪劣产品。你该怎么办？这时候你就要开始比拼品质，让客户知道你的品质是好的。营销的重要性就已经开始显现了。
第三阶段：品牌为王。
你说你的质量好，他也说他的质量好，那就看谁的营销做得更好，谁的品牌更火爆，这时候就开始用明星代言，建渠道，更高级的口号等等。
第四阶段：个人品牌。
公司之间争斗不断，大家都厌倦了。他们知道你在幕后如何玩弄手段，无论你如何叫喊，他们还是会冷漠。但真正的人是有温度的，所以个人品牌就诞生了。
短短几年，网红的带货能力已经让明星们眼红不已，看看罗永浩如何上演“真人秀回归”，看看吴晓波如何借力高端社交网络收获创业者利益。
因此，打造个人品牌势在必行！
3、个人品牌的核心内涵！
如今，很多人都在谈论个人品牌。但是，为什么能够打造个人品牌，并通过个人品牌放大自己的价值、赚钱的人却那么少呢？就是因为很少有人关注个人品牌的核心内涵——“理论体系”这个概念。
什么是理论体系?就是围绕某一领域建立起来的完整的、系统的、通俗易懂的、能够解决问题的方法论。
比如老子有一套教导古代帝王如何成为一个国家的最高领导者的理论体系——《道德经》。
本书堪称帝王之教科书，领袖之必备手册。书中讲天道，讲圣人之道，如：治大国若烹小鲜，圣人无定心，以民心为己心，先人后己，以人为先，以人为先。最后一章做了简明扼要的总结：天道利而不害，圣人为而为，不争。
再如王阳明，其理论体系是：心外无物，心即理，良知成就，知行合一。心无善恶，但有善恶之意。知善恶即良知，守善除恶即物学。这是一本完整的个人提升和修身手册。
还有哲学家苏格拉底构建了“美德即知识”的理论体系，其核心是探索人类生活的意义和目的以及人性的美。
所有这些伟人的影响力，已经延续了五千年，而且必将不断蔓延。从空间上讲，它超越了民族和国界，影响了全球二百多个国家的数十亿人，并且还将继续蔓延。
也就是说，想要打造成功的个人品牌，最重要的不是宣传、包装、到处喊话，而是要有一套完整的理论体系。不仅古代这些伟人通过他们的理论体系影响了世界，很多商界、政界的人物也通过自己的理论体系取得了更大的成功。
比如小米创始人雷军，刚开始做手机的时候，知道他的人并不多。后来，为了在很短的时间内，以极低的成本扩大影响力，他发展了一套互联网营销思维的理论体系，也就是非常著名的7字互联网公式：专注、极致、口碑、速度！后来的结果大家都知道了。雷军成为了明星企业家，小米的产品卖光了，这本书也被各行各业的人读了。
投资大师巴菲特也发展了自己的“价值投资”理论体系，正是这个体系帮助他多年来只投资最有前景的公司，从而赚取了巨额财富。
五年前，我的老师告诉我这些之后，我就开始思考要建立自己的理论体系来支撑我的个人品牌，所以现在我有了个人互联网创业的“7大秘诀”和中小企业营销的“文本交易体系”。
其实这个理论体系并没有你想象的那么深奥难懂，我感觉我一个普通人怎么可能想出这个东西来？
其实完全不用担心，大人有大人的做事方法，小人有小人的玩法，只要你用心做自己擅长的领域，建立起简单的理论体系，一年多挣几十万不成问题。
我的朋友小A就是跟着别人做微商起家的，由于他做朋友圈营销比较早，所以总结经验，形成了一套如何打造朋友圈提高成交率的理论体系，帮助那些需要在微信上跟客户成交的人，一年也赚了60多万。
我的另一个成员喜欢做各种早餐，于是她开发了一个超级简单的早餐制作系统。主要目的是教别人如何每天只花 15 分钟做一个月的不同早餐。她也通过这个系统实现了每月赚 10 万元的目标。
我另一个朋友原本是健身房的瑜伽教练，后来她发现很多人想通过瑜伽来塑造身材，但又没有足够的时间，于是她简单简化动作，打磨出一套每天只需要18分钟、不需要器械、可以靠墙练身体的理论体系来帮助这些客户，三个月就赚了15万。
你看，不管多简单的事情，只要你擅长，你就可以去思考，看看能不能建立一个简单的理论体系。然后通过文字、音频、视频，或者线下沙龙、讲座等形式输出，从而快速提升个人品牌影响力、在客户心目中的专业度、同行竞争力，让你的收入提高10倍、100倍。
4.拥有个人品牌的好处！
第一：就像我刚才说的，让我们在某个领域成为客户的第一选择、首选甚至是唯一的选择。
第二：可以自己代理，节省大量的人力、物力、财力。
比如，如果你是一个创业者或者企业主，有自己的个人品牌，那么在融资、引资、卖产品等方面，你就会比同龄人更有优势，比如雷军、马云、史玉柱，还有最近很火的鸿星尔克创始人吴荣照。
过去，你可能只是给客户很多有说服力的建议，告诉他是否要成交。现在，你可以直接说：去搜索我的名字。
第三：低成本、低风险创业。
对于创业者来说，最重要的是资金和流量，如果你有自己的个人品牌，已经有几千、几万、甚至几十万的粉丝，直接通过众筹来融资不是更好吗？
当然个人品牌的好处远不止这些，拥有它的人都知道，而且越早建立，越早受益。
5. 将个人品牌货币化的方法！
1. 收费销售课程
比如有人开办时间管理培训，收费每人99元，报名人数超过4000人。她做了什么？就是用3个小时，分享了自己的时间管理经验。
2. 销售社区
有人成立了曾国藩智慧社区，每天分享曾国藩的智慧，会员费199元，服务一年，已经吸引了2000多人。不懂的话，看看范登读书会就知道，光是读书一年就能赚几个亿。
三：销售咨询
例如：服装搭配、文案撰写、发行设计、情感管理、职业规划、法律咨询等。
4、接受甲方广告
我们平时看到那些大V推荐理财课程或者护肤品，其实就是广告，一个平均1000人阅读的账号，头条号可以收费1200左右，也就是说，只要你能做好个人品牌，只要你有粉丝，就会有人找到你，给你打钱。
五：分销与销售
如果你单纯接广告，不管甲方卖多少产品，都和你没关系。就算他一件产品都没卖出去，你还是能分到每一分广告费。但如果他赚了几十万，你一分钱也拿不到。
分销与销售与销售业绩挂钩，您将根据交易金额的一定比例获得利润分成。
6. 如何利用“7个独特之处”打造自己的个人品牌？
让我通过一个案例研究来解释一下
普通设计师楠楠在深圳一家公司做设计师4年了，每月工资只有5000多元，偶尔在外面接些私活，能挣一两千元。
我问她这是怎么回事。
她说：要是好的话，我就不会找你了，找客户太难了，好不容易找到一个，又不想多花钱，要求那么多，我累了，所以想找你聊聊，你做营销好几年了，可以帮我做个方案吗。
我说：没关系，毕竟你是大美人啊。
然后我开始梳理她的头发。
我问她：你现在主要做什么类型的设计？
她说：是的，全部都有，海报、网页、详情页、标志、名片。
我问：你是从事什么行业的？
她说：“我做各种各样的事情，有科技公司、餐饮公司、教育行业等等。”
我说：可以这样理解吗？人家只知道你是设计师，人家付钱你才做，对吧？
她说：“我就是这个意思。有时候客户让我很生气，我不知道该怎么办。”
我告诉她：你充其量只是个普通设计师，跟其他普通设计师没什么区别，自然收入也不可能更高。很多人陷入一个误区，就是觉得想多赚钱就要多做事、多干活，有工资就干什么活，到最后没人给你工资。你现在也是这种情况，虽然设计师是专业岗位，但你没有好好发挥自己的专业，只是比拼体力而已。
她一直说“是，是，是”，然后问我该怎么办。
我会直接说重点：使用 7 个独特的东西来重建自己！
第一个独特性：品牌关键词独特性。
你叫楠楠，所以你可以用你的名字作为你的品牌关键词。无论在哪里，任何场合，只要有机会，就应该留下你的品牌关键词。
第二个独特性：独特的卖点。
你只是说你是做这个做那个的，当然客户不会对你有很深的了解，因为对于客户来说，他们可能根本就不懂设计，也不知道设计有很多种。
然后我问她：你认为你最擅长什么，你喜欢什么，顾客愿意在什么上花更多的钱？
她想了想说：“我倒不是说我热衷于这个，只是想多挣点钱。我现在做的最多的就是网页、海报，最多也就几千块钱。而且客户还挺会砍价的，都说别人在威客上才200块钱，你们就收这么多钱。”
我觉得真正让人愿意花大价钱去买的东西是logo，因为它使用的场景非常广泛，而且在顾客心目中，它就像一个图腾，非常神圣、有意义，仿佛一个好的logo可以让他们的公司基业长青，成为百年企业。
我开始在心里做对比：网页设计、海报设计——客户价值感低，不愿意花钱，很难成交。Logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。于是，我建议她只做Logo设计，其他业务全部砍掉。前期我会把Logo收1万，等积累了一些客户后再涨价到2-5万。
她说：“不是不是，我以前也做过这个生意，但是客人基本上都愿意花2000到5000，我收不了那么多钱。而且找客人也不容易。”
我说：你说得对，如果只是这样定位的话，当然不可能收那么高。不过你放心，我们有7个独有的，这只是第二个。
第三个独特：独特的价值主张。
我的老师做过很多公司的品牌营销策划，有一次他跟我一起做案例，他跟我说：营销的世界里，没有真理，只有认知。真理是真的，认知是假的。产品是真的，品牌是假的。卖点是真的，宣传是假的。
卖点是什么？你做logo设计，我做，你做文案培训，我做，这就是卖点。从这个角度看，别人收2000，你肯定不敢收2万，你也收不了2万。所以我们要给它一个价值主张，增加它的溢价空间。
当客户找你设计一个logo的时候，很明显他们不只是想要简单的做一个好看的图形贴在门头上，产品包装上，海报上等等，他们想要通过这个东西让顾客能够更快地记住他们的品牌，认可他们的品牌，爱上他们的品牌，也就意味着产生更大的商业价值。
如果你的logo能帮他一年多赚100万，他会觉得1万多吗？不会。所以，我们虽然定位是logo设计，其实是为客户提供一套解决方案，能够帮助客户赚更多的钱。以前你做这个事情，是把logo跟设计挂钩，客户不愿意付钱很正常，因为你是来花他们的钱的。现在你把logo跟营销挂钩，跟市场挂钩，跟卖商品赚钱挂钩，客户自然愿意付更多的钱。
那我就给她设计一个价值主张：让你的logo拥有收钱的属性！
同时，为了提升顾客的价值感，每一个logo都用质感极高的专用纸打印出来，装订成册，再用小石头或者玻璃刻出来，作为礼物送给顾客，这一举动一定会让顾客感到惊喜和感动，让顾客感到无比受重视。
第四个独特之处：唯一的主要客户群体
听完我上面的分析和设计，楠楠明显很兴奋，她说以前从来没想过这个问题，现在还在思考之前的问题：找客户难。然后我们继续分析如何定位主要客户群体，分为两个层次：第一行业，第二细分领域。
因为她在深圳工作，而深圳的电子市场在全国闻名，占整个行业的70%以上。数量多，距离近，容易找。而且电子行业的客户基本都是有钱人。所以主要的客户群体定义为：电子行业，年营业额500万到2000万的公司。
第五个独特：渠道独特
知道了客户是谁、在哪、长什么样子，接下来就是想办法联系他们、建立联系，所以这就涉及到渠道的问题。渠道其实有很多，适合自己的才是最好的。我考虑到楠楠的情况，发现她既没有团队，也没有预算，网络推广见效慢，就干脆用最原始的渠道：上门推销。
第六个独特：战略独特
我让楠楠先做了1000张名片，比较贵的那种，金属材质，上面写着以下内容：正面：楠楠，专业从事电子行业的logo设计师，让你的logo拥有收钱属性。背面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼就记住你的产品的秘诀！每张楼都要经过三轮分发筛选。
第七个独特之处：竞争对手的独特之处
现在很多营销策划师在给客户做设计的时候，都不提竞争对手，好像全世界只有他们这么做似的。事实是怎样的呢？我们不得不承认，任何一个细分领域，我们都不是唯一想到的人，所以我们必须为自己树立一个竞争对手。这样，我们才知道该跟谁拼，才有针对性。同时，我们也一直强调，同行是最好的老师。
前几天在朋友群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同事。
确实，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。任何不走同行道路的人，都如同盲人摸象，不管方案有多精彩，我无论如何也不敢用。
对于唯一的竞争对手，我给楠楠的建议是：有时间的话，先集中对战100个，没时间的话，就集中对战50个，然后再多次筛选，最后选择一个进行对战，一个一个的吃掉。
通过这一系列的聚焦和定位，楠楠感觉清晰了很多，五个月后，她的设计费涨到了2万元，每个月只接5个客户，工作变得很轻松。
她告诉我：“我终于明白你的意思了，我现在是靠我的职业赚钱，前几年都是靠我的专业技能和体力才取得成功的。”
