短视频+产品=大卖？国内电商激战正酣，国外电商为何风平浪静？

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从两个不同的角度验证这个制胜法则可以得出正确答案：

一是抖音、小红书等具备短视频功能的社交软件纷纷开放电商功能，其天然的短视频社交功能也为各自电商平台提供了良好的孵化环境，流量变现的逻辑不再复杂；

其次，淘宝、京东等传统电商平台已经拥有优秀的商品资源，再加上现在短视频时代的营销手段，跟风的各大商家也是赚得盆满钵满……

相比国内电商的激烈竞争，、、等具备短视频功能的国外社交平台显得淡定，但国外电商平台领头羊亚马逊却通过 Live等功能帮助商家巩固营销闭环，静待机会。

亚马逊直播即将迎来大红利期，作为跨境电商卖家，我们该如何把握机遇呢？

答案就是打好基础，提前布局。打好基础靠买家秀和开箱视频，提前布局就是做好亚马逊直播的相关准备。那么，如何做好这三个方面呢？我们来一一分析一下。

1. 买家秀

在做买家秀的时候，我们首先要问卖家一个问题：

你们店铺里的商品都是你们公司出品的吗？

位于下方，一行之下有10个视频展示位，其中5个属于本行（for this）；另外5个是相关产品的展示视频（for）。这些相关产品视频都是亚马逊推荐的竞品主图视频。

这部分内容经常被新手卖家忽略，但很多培训课都会讲到“打造流量闭环”时，把握好这部分流量的重要性。很多时候，如果你的产品销量上不去，你的排名往往是“重灾区”。因为亚马逊会先从评论区抓视频，也会抓差评；如果你自己的评论区没有视频，那么亚马逊会把10个视频位置全部让给你的竞争对手！

所以维护必不可少，买家秀就是最好的营销答案之一。亚马逊买家秀的运营逻辑和国内电商平台类似，其优势在于相比图文，视频可以全方位生动地展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提高产品转化率，站在买家的角度进行呈现，也能引起买家更深层次的认同感。

2. 开箱视频

同样是流量闭环的策略，相比“接地气”的买家秀，开箱视频则更注重“专业性”，开箱视频的制作逻辑是根据不同商品及其应用产品的特点定制拍摄脚本，并启用专业的本土模特，以卖家的视角将商品的方方面面呈现给顾客。

开箱视频除了能像买家秀一样提升转化率，还有一个好处就是可以减少误会，避免差评。因为开箱视频可以展示产品细节、颜色、功能使用、安装细节等，从而避免一系列的退换货和差评。

而且根据亚马逊的推送逻辑，优质视频会被亚马逊推荐到其他相关产品中，也就是说制作一个优秀的开箱视频可以帮你带来大量免费精准流量。另外，视频链接可以放在明星视频下方，通过站内推荐、社交媒体等多种渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光度。

3. 直播

最后要说的就是亚马逊平台的直播——live，这也是亚马逊这次闭环流量策略的加分风口。

各大电商平台都在发展直播，这也逼得电商平台巨头亚马逊不得不布局直播。站内直通车的转化率越来越低，成本越来越高，旧有的图文形式的产品介绍早已让用户“审美疲劳”，只有生动、多样、全面的产品介绍才能吸引用户的眼球。直播可以让用户更深入地了解你的产品，从而增加他们的购买欲望。

上面的介绍和国内电商平台的直播逻辑区别不大，那么直播到底有哪些优势呢？我们稍微梳理一下：

1、直播有助于促进产品的发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播，并在购物者浏览的产品详情页、品牌旗舰店和其他展示位置找到亚马逊应用程序，这比脸书、等场外媒体更具优势。

2.通过视频和聊天与客户实时互动，这比短视频引流更有优势。

3、卖家只需要从品牌中选择需要添加的商品，就可以轻松在直播中展示，这也是相比短视频的另一个优势。

4、直播结束后，卖家可以评估直播的效果，包括观看量、产品点击量、销量等。在国内电商直播不断催化下，亚马逊直播是时代的必然产物，也会成为各电商商家日常总结的一个很好的回顾工具。数据流带来的可量化计算度，以及数据的精准度和丰富度，也是短视频营销短期内无法带来的优势。

5、LIVE直播页面目前是永久保留直播视频的，这一点和淘宝直播等直播平台不同。淘宝直播的流量在播完之后就断流了，而亚马逊可以形成流量池来养活直播用户。即使直播页面结束后，只要用户打开你的直播页面，就可以正常反复观看。流量不断积累叠加，这个优势也将是直播最大的优势。流量的再利用，为流量闭环的打造带来不可估量的商业价值。

对于卖家来说，这一次亚马逊的营销走向只需要提前谋划一下，毕竟站在风上的猪都能飞……