TikTok 搞电商，海外版抖音小店 TikTok Shop 即将掀起跨境电商巨浪
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抖音商店的海外版“TikTok Shop”即将在跨境电商行业掀起巨大波澜。
目前，TikTok正在印尼积极招募电商品类经理、物流运营等，在新加坡招募软件工程师、数据工程师等。
消息称，TikTok印尼直播间小黄车已上线，可跳转Shopee等电商平台，而随着TikTok Shop的上线，商家可直接开店。同时，TikTok也在美国测试购物功能。
TikTok 一直以流量为重心，从未提及电商。如今它终于展现出实力，与亚马逊和 Facebook 正面交锋。
易观先生认为，这对于我们跨境电商行业来说，绝对是个好消息，如果跟进的话，我们就能分得一杯羹，甚至是一大块肉。
2020年，跨境电商乘风破浪，有的企业上市，有的企业融资。
其中，上市后市值飙升至700亿的Anker、E轮融资后估值150亿美元的SheIn，着实“刺激”了不少人。
面对这样的机会，一向以“无边界扩张”著称的字节跳动创始人张一鸣又怎么会按捺得住呢？很快，TikTok母公司字节跳动就宣布在跨境电商方面大布局。跨境电商的命脉之一就是流量，而TikTok恰恰拥有流量。
近年来，TikTok通过跨国纵横捭阖，构建了超过20亿用户的庞大流量池。其深谙人性的强大算法，让不同肤色、不同国籍、不同社会阶层的人都能无休止地“使用”这款应用。你可以“滑动”找到自己喜欢的视频，并牢牢“陷”在其中，流连忘返、不愿离开。其流量的爆发式增长，让Facebook的扎克伯格焦急万分，甚至不惜在美国国会抹黑它，并暗中效仿它。
如今，TikTok这个超级流量入口将正式向跨境电商开放。
跨境电商需要大量的流量，尤其是独立网站，更是深陷“流量饥渴”。
无论我们用什么 SaaS 工具来搭建独立网站，无论是 Shopify、Shopline、Youzan Allvaue、XShoppy、Shoplazza 还是 Ueeshop，最大的痛点还是流量。运河，他们一直以来所做的就是从大河里引水。
TikTok 是浩瀚的长江，现在它即将打开闸门，为我们带来大量的水和鱼。
抖音没有理由不做电商，也没有理由不做好电商，去年“11.11粉丝节”期间，抖音店铺销售额就达到187亿元，其中对淘宝、京东的导流形成的平台年交易额近5000亿。
从TikTok全球用户规模来看，其带动的电商市场规模或将超过5000亿。
TikTok Shop的推出对于平台来说具有重要意义：
1、构建电商闭环：和抖音一样，TikTok不会满足于把流量分发到亚马逊、Shopee等电商平台赚取一些广告费，它想做的是构建一个电商生态闭环，让用户可以在跳转的情况下，直接在站内完成浏览商品、下单、支付的全流程。
2、强化优质内容，增加整体流量：电商卖家入局后，会更加努力创造好内容，进一步丰富TikTok的内容生态。
TikTok一直在斥巨资推出创作者基金，鼓励用户创作内容。TikTok会吸引大量电商卖家入驻，其中不乏实力雄厚的公司，为了吸粉，这些机构“正规军”会主动花钱，组织更多专业力量，创作出更有吸引力的内容。
抖音小店的上线，对于我们跨境电商卖家来说，是一个“打造私域流量池，筑起防护墙”的重大机会。
Tik Tok的崛起是全球互联网流量的重新洗牌
在亚马逊、eBay、Google生态中，卖家主要依靠用户搜索曝光商品、获得订单，在这种“中心化、平台重度干预”的流量机制下，早期入局的老卖家已经占据了最佳位置，且格局固化，新卖家则被“卡脖子”，即便花费前辈10倍的成本和精力，也未必能实现质的改变。相比之下，TikTok则是去中心化的AI推荐流量机制。
在平台上，每个人都有麦克风，每个人都有曝光的窗口。白人、黑人、黄种人、棕色人种、城市人、农村人、受过教育的人、文盲、“肤浅的”、“有内涵的”任何人都可以“滑动”找到自己喜欢的内容。每个人看到的视频都不一样。1000个屏幕，1000个视频，千个人有千张面孔，因为他/她的浏览轨迹、停留时间和兴趣完全不同，所以算法也给出不同的内容。
这就意味着，不管你是老卖家还是新卖家，只要你在内容上下功夫，经营好一个小店，你都会有相对平等的流量机会。
在这种去中心化的流量推荐机制下，跨境电商开办抖音小店能带来哪些好处呢？
1.打造私域流量池，筑起防护墙
有卖家告诉易观君，亚马逊才是正统电商，流量都没用好，哪来的精力去做抖音？还是专心做亚马逊最好。
可是，你想过吗?做生意需要流量，无论是线上还是线下。
如果你在街边开一家小吃店，在万达商城开一家服装店，来来往往的人就是你的流量，你交的租金就是购买流量的成本。如果你在亚马逊上开店，每天的客流量就是你的流量。你交的月租、竞价广告、活动报名费都是你的流量成本。大街上、万达商城、亚马逊、eBay、YouTube、Facebook上的流量都是第三方平台流量，也是我们所谓的“公域流量”（虽然这些公司都是私营公司）。
作为亚马逊卖家，就连进入我们店铺的流量，基本都是“公域流量”。
因为店铺不是我们的，是亚马逊的。我们只有使用权，没有所有权。稍有差错，就有被封号、冻结的风险。我们辛苦通过价格补贴、重金广告获得的排名，也是不稳定的。一缺货，一差评，加上转化率的一些波动，排名就可能大幅下降。所以，我们店铺现在的流量，不是我们自己的，而是属于亚马逊生态内的“公域流量”。
那么，什么是私域流量？
我们打造的微信公众号、YouTube、Facebook、Instagram等平台账号，以及独立的电商网站、小程序，都会把用户沉淀到我们对应的账号里，这个流量就是“私域流量”。
私域流量至少具备三个特点：
1、稳定性：虽然这些流量也是沉淀在第三方大平台，但除了偶尔取消关注外，总体还是比较稳定的，相比之下亚马逊店铺的流量波动就大很多，一不小心就可能大幅下降，但私域流量不管你看不看都是有的，就算偶尔有账号被封禁，风险也比亚马逊小很多。
2.使用自主性：只要我们愿意，我们就有办法通过我们的内容和运营去触达用户，并且利用这些流量去变现、去赚钱。相比之下，如果你想使用公域流量，就要做好随时付费的准备。
3、可重复使用：一旦用户被“圈”进我们的池子里，我们就可以重复使用，边际成本越来越低。当边际成本足够低的时候，私域流量的价值才真正体现出来。
我们打造私域流量之后，相对于“纯平台模式”的卖家，我们有了自己的防御墙。
事实上，成功的大卖家都非常重视私域流量池的建设。
时尚零售商 SheIn 的官网是一个巨大的私域流量池。目前该网站月均流量为 6000 万，基本上每天有至少 100 万的独立访客访问网站。（数据来自 Similarweb）
作为3C大品牌的Anker也十分重视打造自己的私域流量，据第三方数据显示，Anker在YouTube上的视频播放量超过9400万次，在Instagram上有13.8万粉丝，在Facebook上有36万粉丝，除了品牌影响力，庞大的私域流量池也是SheIn在E轮融资后融资150亿美元、Anker上市后市值700亿的重要基础。
返回抖音
抖音及其“小店”有着非常强大的“私域流量”属性，这给了我们在跨境电商赛道构建自己的“墙”的非常好的机会。
当然私域流量并不是免费的，需要耗费人力和精力去打造，甚至需要长期的培育和反复的投入，作为蓝海易管网络的创始人，易管老师对此感触颇深。
我们致力于打造跨境电商产业链的流量入口，耕耘内容数年，养团队，付真金白银，吃过不少苦头，尽管如此，易观君还是坚持着既有的正确方向，相信终有云开雾散，春暖花开之时。
2. 关注TikTok，抢占直播电商最大份额
在中国的直播带货之争中，TikTok母公司字节跳动早已积累了丰富的经验，其直播带货成熟度明显优于Facebook、Google，甚至比尚未成型的亚马逊内部直播电商业务Amazon Live还要好。Facebook Shop、Instagram Shop甚至Amazon Live都已经上线有一段时间了，但一直都没有太火爆，无法和国内的抖音小店相比。
毫无疑问，字节跳动将把抖音商店的经验直接移植到TikTok Shop，这必然会在亚马逊、YouTube和Facebook的版图上撕开一个口子。
当然也有人提出质疑，中国人喜欢在直播间购物，但外国人未必喜欢，抖音小店在中国能大获成功，在国外未必，否则亚马逊直播为何没能成功？
让 Google 来回答这个问题
十年前，谷歌做过一项名为“零关键时刻”的调查，谷歌发现人们在购买东西时平均会看五条内容（信息），而到了2011年，这个数字增加到了10条。
这是什么意思？
内容在消费者的购买决策中越来越重要。买家在花钱购买产品之前希望了解越来越多的信息。这意味着仅凭几张图片或产品参数很难说服消费者下订单。“旧电商时代”即将结束。并不是消费者变得越来越难对付，而是他们希望在购买产品之前 360 度地看到、触摸和了解产品。其实，这是人类的自然需求，任何时候都不会改变。
但在2G、3G网络时代，我们真的没有条件去学习太多，最多只能看看产品图片、读读尺寸参数、点个产品视频，然后心不甘情不愿、迷茫地下单。电商的一大缺陷一直是“信息流缺陷”，这是电商三大流“信息流、资金流、物流”中最难解决的，没办法，条件实在有限，谁叫我们在“旧电商时代”做毛线衣呢？
现在有了4G网络、WiFi和更好的智能手机，我们有机会以“直播”的方式了解产品。姿势，摩擦面料，即使脸泡在水中也不会褪色，现场回答我们的问题。
只有一切都令我们满意时我们才会下订单。
调查显示，人们在消费内容的同时，会主动购买，头部网红电商平台购买转化率可高达20%，而传统电商平均转化率仅为0.37%（具体数字待定）。
另一项调查显示，78%的受访者使用社交媒体搜索产品，55%的受访者只有在社交媒体平台上看到产品后才会购买产品。
直播电商作为“种草”的新潮流，已经成为不可逆转的趋势。
无论是淘宝、京东、天猫、亚马逊等传统电商平台，还是电商黑马拼多多，都在谨慎布局直播电商，唯恐落后。
如今，TikTok母公司字节跳动是全球直播电商无可争议的“王者”，无论是交易量还是技术能力，都处于绝对领先地位。
字节跳动在直播电商方面的数据、算法、经验，很有可能会被“移植”到TikTok。
在与Facebook、YouTube、Instagram等欧美本土平台竞争时，TikTok凭借“本地化的团队+深入人性的人工智能算法”，逐渐抵消甚至瓦解了这些本土平台的本地化优势。
同时，TikTok Shop背后的公司字节跳动是一家中国公司，比Facebook Shop、Instagram Shop和Google Shopping更了解中国卖家的痛点，也懂得如何整合中国复杂的供应链。
虽然目前仅在印度尼西亚进行测试，但在不久的将来它将很快在更大的市场推出。
总之，中国跨境电商卖家凭借“中国这个人类历史上最大的制造业基地的丰富物产”，必然会在TikTok开辟的电商赛道上掀起席卷全球的“龙卷风”，成为最大的受益者。
Tik Tok被美国打压，还有希望吗？
有人说，TikTok虽然好，但被美国封禁，几乎相当于被钉在地上，动弹不得，还怎么跟亚马逊、Facebook争夺电商市场？
事实上，情况要乐观得多。
拜登上任后，该禁令已解除，虽然在特朗普时代有过波折，但实际运作并未受到太大影响。
民主党的基调是，在意识形态上非常严格，但在“为企业打开大门”方面比特朗普的共和党宽容得多。其选民基本来自东西部沿海城市和受过良好教育的城市阶层，基本上支持自由开放的经济政策。因此，民主党很可能让TikTok出笼，让它重生、自由飞翔。
即便最糟糕的情况是美国市场暂时无法使用，那么，除去美国那 1 亿多活跃用户，TikTok 在欧洲、印尼、日本等全球其他地区仍有超过 10 亿用户，这个数字其实很保守，有数据透露，TikTok 全球用户（或者说下载量）已经增长到 20 亿到 25 亿，只是它一直不敢承认，因为怕被很多国家打压。
卖家如何在TikTok Shop上销售？
目前，TikTok Shop卖家可以通过两种方式销售产品：
第一种方法是自己上传一个产品介绍视频，视频里有产品跳转按钮，消费者点击按钮可以从视频直接跳转到产品详情页进行购买。
第二种方式是通过TikTok Shop提供的头部网红信息，找到相关的网红，让他们帮助卖家推广产品，卖家需要给合作的网红佣金，这是一种联盟营销模式（Affiliate）。
卖家需要注册一个TikTok账号，然后通过该账号的卖家中心注册成为TikTok Shop卖家。
TikTok Shop 卖家注册资格
要注册成为TikTok Shop卖家，除了要拥有TikTok账号外，卖家还必须满足以下条件：
首先，卖家需要在目标市场注册一家实体店。例如，如果你想在美国注册一家TikTok Shop，你必须在美国拥有一家本地实体店。
其次，企业的经营性质必须与TikTok Shop店铺的经营性质一致，即注册企业的经营范围必须包括在TikTok Shop上想要销售的商品、经营的商品类目等信息。
第三，知识产权问题。销售别人品牌的产品需要获得授权，销售有知识产权的产品需要获得版权人的授权等。
TikTok 店铺入驻指南
卖家需提供真实、准确的信息，包括：法人营业主体名称（公司名称）、地址、电话、电子邮箱、以及配合调查所需的其他信息，包括确定公司实际受益人所需的信息。
TikTok Shop对这些信息也有一些要求和处理：卖家提供的信息必须以平台可接受的语言提供。TikTok将根据隐私声明处理卖家提供的所有信息。
如果我提交这些信息，我会被批准吗？
不一定：TikTok在审核完信息后，可能会根据需求要求卖家提供额外文件进行二次审核，然后将所有审核结果发送给卖家。对于部分限制类产品，卖家仍需申请相应资质后方可销售。已完成审核的卖家需接受审核，并且只能销售一般的非限制类产品。
TikTok Shop卖家需要准备哪些文件进行验证？
如上文所述，TikTok可能会对卖家进行额外的信息审查。卖家需要准备以下文件：
合法正规的营业执照或法人注册信息证明的清晰扫描件、与营业执照上名称相符的身份证扫描件、与法人注册信息相符的银行信息扫描件。
企业登记资料要求
营业执照等商业登记信息证明，须与身份证信息一致；
企业登记信息证书必须是政府颁发的正规企业登记信息证书；
营业执照必须有效，任何变更必须提前通知TikTok；
提供彩色扫描件，其中包含清晰、完整的注册信息（包括企业实体名称）。
身份验证要求
身份信息证明，须与公司注册信息证明一致；
必须是您的身份证或护照；
证件须在有效期内，过期证件不得使用，如有变动须及时告知TikTok；
护照必须包含整页个人信息，居留卡、身份证必须有正反面；
银行信息要求
银行信息必须是商业银行账户；
银行信息必须与企业注册信息、个人身份信息一致。
还有更多与商店名称、新产品等相关的要求，卖家将在注册过程中接触到这些要求。
