90 后互联网创业者老谭：大胆尝试，摆脱顾虑，实操项目落地
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有人问农夫：小麦你种了吗？
农民：不，我担心不下雨。
那人又问：你种棉花吗？
农民：不，我担心虫子会吃棉花。
那人又问：你种了啥？
农民：我不种任何东西。我只想安全。
担心太多，想太多，就会被束缚，一事无成。不如放开自己，大胆去尝试。很多人就死在这个阶段，循环往复，周而复始！
团队目前已经有一些落地的实践项目：在线旅行社、拼西西扶持、老照片修复、小红书挖金、货拉拉砖块等等，各个项目都在由团队去落地执行。
做事情从头到尾，不要做出看不到、实现不了的承诺，因为大多数人还是喜欢听别人的承诺，比如：承诺按时归还，一个月赚一定数额的钱等等好听的话，然后被坑，然后怪别人坑了我韭菜。被坑很大一部分原因来自于你自己，你根本不愿意面对现实，总想着不劳而获。关键在于你是否能兑现别人的承诺？就像学校里同一批学生，同一个老师教的，老师不敢承诺你能考上北大、清华，但总有那么几个能考上的，这里面涉及的因素很多！
很多时候，只要你认真了，就一定能做成。没有那么多如果！别再瞎扯了！！！今天我们来说说目前火爆的小红书电商，我朋友圈里一大堆，跃跃欲试。
新一轮电商机会来了，小红书电商最近非常火爆，相信未来三到六个月会更火爆。但是大部分人都不知道该如何入场，如何运营，如何分一杯羹。所以今天我就来深入分析一下小红书电商的玩法，相信看完之后，大家会对小红书电商有一个全新的认识。
我们再从操作的角度看一下，为什么我觉得这是一个好的玩法呢？
我们都知道小红书电商的出现意味着巨大的商机。每个电商平台必然会有无货源开店的玩法，而大多数人都是靠风口赚钱的。踩着风口，连猪都能起飞。从最早的无货源淘宝系，到无货源闲鱼、无货源多多、无货源抖音，小红书无货源的玩法肯定会持续很长时间，意味着我们有充足的时间进去吃一块大肉。
想要了解小红书电商，就要了解小红书平台的属性，众所周知，它以草根推广闻名，是商业草根推广的消费者决策平台。
什么是消费者决策平台？
它以消费者分享使用后的感受为视角，进而推荐商品，喜欢商品的用户直接下单，整个流程干净利落，用户转化率是传统电商平台的几倍，从种草到拔草，形成非常强大的商业闭环。
整个项目的逻辑可以简单理解为四点：
一、开店
二、产品选择
三、流量端
四、货币化端
开店是最基础的，不需要什么技术知识，基本上按照流程来就行。这里要注意的一点是，一个人可以开一家店，通过个人或企业执照可以开三家店。
整个小红书电商玩法的核心是选品和流量。
先说选品，选品决定了你整个变现的规模，以及你后续的工作量。选品的方法有很多，首先确定你要做的品类，目前比较容易做的品类有内衣、饰品、水果、女装、防晒、家庭日用品、厨房用品、鞋子、宠物用品等。如果完全没有实战经验，可以选择上面的一个品类深挖，这些都是比较热门、容易拿货的产品。品类确定下来之后，就可以开始找标杆账号，精准到细分产品了。下面我讲两种简单有效的选品方法。
第一种方式是关注热门产品
我们打开小红书，在发现页的推荐栏里浏览，找到点赞数超过1000的笔记，找到之后我们点进去看账号的粉丝数，如果粉丝数不足1000，并且评论区有大量询问怎么买、在哪里买的评论，那么这款产品就是我们要选的爆款产品。
第二种方法是平台选择
可以参考淘宝、魔豆多、豆店、小红书等平台热销类目产品进行选择。
以某个平台为例，首页上有不同的品类导航，每个导航品类下，又有不同的子品类，比如日用百货又细分为生活用品、家居清洁、家居收纳整理等。确定好我们要做品类之后，我们可以先看看某个平台上几个销量高的同类产品，除了看销量，还要看品类的评论，综合评价一下这个产品，然后再去小红书搜索这个品类，如果销量OK，那么这个产品就是好产品。其他平台也是一样，如果销量好，人气也OK，那么这个产品就是好产品。
另外为了减少我们的售后工作量，不建议选择售后成本高、季节性强的商品，比如水果、服装、鞋子等。这里我给大家的建议是尽量选择售后少的标品，这类商品的上限空间比较大，货源可以直接从1688或者魔多多解决。
小红书电商的另一个核心点是流量，也就是如何打造爆红笔记。
关于笔记，很多人陷入了营销误区，策划就是产品有多好，大家一定要买。这种营销属性太强，用户看到肯定会刷走，站在官方的角度做营销毫无意义。一定要记住小红书是一个种草平台，一定要从普通人的角度切入，内容一定要有种草属性，在文案里植入产品，最终用户完成拔草动作。
所以，牢牢把握这四点，就能打通运营逻辑，最终完成交易闭环。最好的办法，就是直接模仿同行的爆款产品。不过，这种模仿也是需要技巧的，并不是完全的照搬。
请注意，现在系统会检测到复印件不是原件，这将导致笔记受到限制。
在测试过程中，我们发现gpt这个工具还是挺不错的，可以大大提高效率，强烈建议大家学习一下，养成使用习惯。
变现端比较简单，商品卖出去之后直接去1688或者魔多多找货源，然后赚差价，小红书上一般价格是货源的1.5到2倍，量大的时候直接跟老板谈线下发货就可以，利润还有增长空间。我也简单估算了整个项目的玩法周期，根据之前的电商平台，从出现到体系完善大概需要半年到一年的时间，我想小红书也不例外。所以小红书电商的红利期至少有半年以上，等整个体系完善形成闭环之后就会开始滚滚而来，所以现在是入局的最佳时机。
