卓越值得一看 2024-08-12

黑五类产品为何存在？电商平台揭秘其背后的智商税与情绪税

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它为什么存在？

只要有需求就有市场，不管需求多离谱，还是会有人买单的。营销的本质是满足顾客认为有价值的需求，而不是你认为有用的需求。市场不讲情怀，只认理性规律。所以黑五分类的本质就是收智商税、情怀税。

售价16.8元，商家进货成本4元，不含运费毛利74%，货源要么是厂家找的，要么是供应链只负责推广。

第一种模式：

如果自己拿货，最终的纯利润只有20%-30%，包括运费、退货率、广告费、员工工资、发评论、补单的费用……也就是说，你每单大概能赚5块钱，你能算一下能卖出多少单吗？

第二种模式：

这是圈内最常见的玩法，供应链负责配送，他们只负责推广，佣金比例大概在70%左右。不过价格在29.9元到39.9元左右，不如前者好，推广渠道一般是快手、拼多多、抖音，结算基本都是第二天下线。

去年玩秦岭的时候，有个做佛像挂件的小哥，在快手上做了起来，从视频卖货到无人直播间卖货，直播间5个人，400台手机，当月赚了15万左右。但平台一直在打压，引流策略、账号来源一直很头疼，没镰刀吹那么容易。

第三种模式：

自己搭建供应链需要大量的资金、选品能力、优秀的人才，我没接触过，就不解读了。黑五品类看似门槛低，其实是个大坑，就算你有很强的选品能力、供应链优势、运营技术，这种产品也撑不了多久，还需要不断研发新品，跟平台竞争。其实，电商毛利率超过70%的品类不计其数。

高风险

“黑五”不仅受到平台和政策的打击，还受到同行的折磨，踩到红线就被罚款、没收收入，严重的话甚至被逼着踩缝纫机，是典型的高风险、低回报的生意，抛开道德不谈，单从法律和平台政策来看，这都不是一门好生意。

现在的电商平台已经没有流量红利了，选品能力强，货源优势，资金优势，以上条件一个都不具备就别碰，一个赚钱的东西卖出去或者免费送出去，就已经是垃圾了，没有例外。

如果有人一直跟你说这五个黑人赚了多少钱，你就来跟我学学，尽快屏蔽他们，举报他们。