未来的你一定会感激现在努力的自己:从山货群项目看赚钱逻辑

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本文概要:

1. 自由聊天

2. 项目

3. 总结

聊天

铁哥所住的小区里有一位70后小伙,早年用信用卡买了5套房子,近几年努力还清了所有房贷,现在住着设施齐全的房子,靠每个月收的房租生活,可以说是过着无忧无虑的生活。

上个月我和老婆在小区散步时遇见了他,他开着一辆宝马X3,探出头来跟我打招呼。我问他:“哥,你房子卖了?怎么舍得换你那辆老款速腾?”他笑着说有事,过几天再跟我聊。

老婆说,你不知道,他在我们小区成立了一个山货小组,每天从安徽农村送来土鸡蛋、土鸡、应季瓜果蔬菜,利润很高。

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项目

我不会错过任何能赚钱的信息。昨晚我请我弟弟吃饭,正好查了一下。

其实逻辑很简单:

步骤一:建立私有域

这位兄弟有5套房子,5个社区群,他通过给业主发钩子的方式建立了5个团购群,群名就叫“**师傅的山村山品群”,钩子主打诚意,很快就坐满500人。很多朋友看到这个,觉得没什么,但仔细想想,这位兄弟不花一分钱,就拥有了2500人的精准私域群,比很多线下门店的流量都多。现在有了私域,该怎么运营呢?下面就是这位兄弟真实表现的开篇。

第二步:建立信任

我哥说,首先要知己知彼,方能百战百胜。你要知道进群的都是妈妈,你要针对她们的痛点去营销,她们的痛点就是希望孩子吃得健康,顺便解决的就是信任感。

哥用的第一波流量,是妈妈们最喜欢的:土鸡蛋团购。他上传了1-2个在农村奶奶家收鸡蛋的视频,视频里有跟奶奶聊价格的片段,奶奶说鸡蛋最低1块钱一个,而且不会全部给你,会留给孙子过年回来吃(注意,这个很重要,诚意才是杀手锏)。

未来的你一定会感激现在努力的自己:从山货群项目看赚钱逻辑

接下来群内公布:我家的鸡蛋已经收集了1000多颗,团购价1.1元一颗,每人限购50颗,数量有限,请按团购顺序预约,订完即止。(价格透明,重点是诚意)

预约几乎都是3分钟内搞定的,第二天小伙就把车开到小区,停在固定位置,等预约的人来取。因为都是真土鸡蛋,晚上群里自然会收到不少好评(还是有诚意,守时,见真人,培养感情,建立信任)。

多做流量产品。一是解决信任问题,二是驯服群里人的习惯。同时要营造一种缺货状态,饥饿营销总能激发群里争抢的氛围。(重点是要表明我从你身上赚不了多少钱,我只是你和农民之间的搬运工而已)。

邀请群员跟随山村日常生活,上山采摘野果野菜作为群员福利,与快节奏的城市生活形成鲜明对比,让群员产生无限联想,并邀请他们利用假期跟随群到乡村游玩体验(线下体验,进一步增强信任与粘性)。

第 3 步:支付全款

建立信任和习惯后,就可以开始全价团购了,全价的利润可以参照社区周边的菜市场、超市来定,跟菜市场的价格差不多,差不了太多,高点低点都没关系,我们主打绿色健康(价格诚意,赚差价)。

全价模式很重要,是你的利润来源。你可以在集团内部设定限额,实际上根据产能来量化。这也是我弟弟每月稳定收入5万块钱的主要来源。

总结

整个模式跟社区团购类似,不同之处在于我们注重新鲜、绿色无污染、健康、信任、距离感,让你能清晰看到食材的来源。

对城市有些要求,最好是1-3线城市,那里有很多集中的居民和上班族,比较容易发展,毕竟需要人口基数作为基础。你不一定非要在某个小区有房子,做业主才能做这个项目。你可以在你看好的业主群里找一个代理负责人,或者最简单的方法就是和快递点合作,在快递上打挂钩广告,这样更直接有效。这种方法也是我介绍给我兄弟做大项目的方法。

该项目已经在这里讨论过了,如果有任何补充,稍后会更新。


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