掌握内容引流核心技巧，实现精准获客
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01. 为什么你的内容没有人观看？
02.浏览量大?引流效果差!
03、内容引流的核心：组合拳；
04、内容引流核心技巧总结；
让我们来看看我们的一些案例研究！
上面的案例截图，左边的截图是我们为一家传统企业做的引流获客工作，主要吸引那些想学习焊接技术、考焊接认证的人群；右边的截图是我这几天指导一位社群成员通过抖音进行引流获客，主要吸引的人群是那些想在网上创业的粉丝，我们俗称的创业粉丝。
我们重点看第二张截图，账号每天发一篇内容，持续了一周，账号阅读量很低，从几百到上千，没有投入任何付费流量，第一天引流1人，第三天开始增加到5人，第六天和第七天分别引流8人和13人，引流效果明显在提升！
之所以放这两个案例，主要想告诉大家内容驱动的方式，可以运用到现在的本地生活行业，也可以给传统企业带来流量获取，也可以给我们一些互联网项目带来流量。
01 为什么你的内容没有人观看
互联网上的内容，无论是图片、文字还是视频，没有播放量的原因90%是因为选题，剩下10%则是受到内容呈现方式、内容的语气节奏、标题等因素的影响。
回想一件事情，大家在刷抖音的时候肯定都有过这样的疑问：“哇！怎么会有这么多人喜欢这种垃圾内容？真是搞不懂。”其实道理很简单，如今互联网上任何一个平台，都不看重你内容的“质量”，而是看重你的内容选材能不能吸引用户去阅读！别人的内容可能看上去平庸，但他们的内容选材刚好满足了大部分用户的真实需求，或者让大部分用户感兴趣，他们才有可能继续看下去。
高中政治课本里最经典的一句话就是：“上层建筑决定经济基础”。对于互联网内容来说，同样如此。无论你是做图片、文字、还是视频，第一步永远是选好主题，因为不同的主题不仅意味着你能从潜在用户那里获得多少兴趣，也决定了你视频播放量和引流效果的上下限！
不明白？没关系，我们来看案例！
我简单说一下两个案例视频，两个视频都是口述内容，第一个视频的主题是减肥期间不能吃什么，主要列举了一些高热量的水果和高热量的煎炸食品，告知用户这些食物是不能吃的。
第二个视频的话题就不一样了，标题是《减肥期间如何吃火锅不长胖》，主要讲解了胖子减肥期间想吃火锅如何解决嘴馋的问题，这样不仅可以吃得好，还可以不长胖。
我们来看看两段视频的实际数据对比：
数据差异这么大的主要原因还是选题，站在一个想减肥的胖子的角度，就算是不需要减肥的人也知道“减肥期间不能吃什么”，这就导致用户看到我们的视频，会下意识的刷掉视频。
另一方面，第二个视频的话题，展现了胖子们减肥过程中的痛点。胖子为什么胖？就是爱吃太多！如果想减肥，不管用什么方法，都必须戒掉高热量食物和碳水化合物。这对于一个爱吃的胖子来说，简直就是要命的事情！所以，这时候，如果你跟胖子说，“走吧！兄弟，我带你去吃火锅，保证你吃完不胖”，任何一个胖子听了，都会眼前一亮！
由于这两段视频并非发布于同一账号，难免存在一些差异，为了更好地证明选题对观看量的影响，我们搜索并对比了更多视频，结果如下：
那么，我们如何有效地选择主题呢？这里有一个方法公式！
在这个方法论的公式中，最重要的一点就是如何找到用户痛点。然而在实际操作中，我们往往会把自己的认知带入其中，导致我们所认为的用户痛点并不是真正的用户痛点。所以，如何找到用户痛点非常重要。下面是我们经常用来选取用户痛点的方法：
当然，除了选题之外，影响视频内容播放量的原因还有很多，本文主要讲解如何吸引内容流量，至于其他影响视频播放量的因素，我会抽时间专门写一篇攻略来讲解。
02 浏览量大？引流效果差
对于认真用内容引流的人来说，一定会遇到的问题就是内容的阅读量很多，甚至有几百万的阅读量，但是却引不来流量，我们先来看一个对比案例。
大家可以思考一个问题，这两个视频的观看量差别非常大，你觉得左边的视频引流效果更好？还是右边的视频引流效果更好？
左边第一个视频内容很简单，只是展示一堆叉车证，告诉大家新一批叉车证到了，有需要的可以来领取。右边的视频是叉车方向盘怎么用的视频。好了这里就不给大家留悬念了，我们直接看数据对比结果吧：
这个结果是不是有些出乎意料？但至少我们可以得出一个结论，播放量大的视频并不一定有好的引流效果。相反，播放量小、粉丝量少的视频，却能有出奇好的引流效果！为什么呢？
答案很简单，选择越贴近用户购买需求的话题就越容易引流！为什么呢？如果你想学一门编程技术，当你最初有这个想法的时候，你的需求是“学编程难吗？”或者“学编程好找工作吗？”而当你真正决定学编程的时候，你的需求就变成了“学编程要花多少钱”或者“哪家编程培训比较靠谱”。所以，用户需求的强弱会直接影响到这个视频最终的引流效果。
03 内容导流核心：组合拳
内容驱动玩法最大的忌讳就是你想在一个视频里表现这表现那，但最后什么都抓不住！所以内容驱动玩法的玩法一定是组合拳，而且这个组合拳的套路能够程式化、框架化、结构化。
根据我们在内容流量产出方面的经验，我们从结构上将内容分为三类：吸粉内容、流量内容、信任内容，如下图所示：
以下是这三类内容的功能和结构：
吸引粉丝的内容（增加阅读量，提升账号整体权重）话题选择=用户兴趣联动+与产品/服务相符的行业领域视频形式=口播+穿插图片；
流量内容（选择更贴近用户购买需求的话题）话题=产品购买关注点+用户需求视频形式=口播+穿插画面/纯画面+配音；
信任相关内容（突出你的优势），如荣誉勋章/公司真实场景/设备优势/生产环境/人员配置/等，建议置顶3项。
来吧！我们来看一个真实的例子：
以房产类账号为例，其制作抖音视频的目的是吸引目标用户购买新房或二手房，因此该类账号可以按照以下方式选择内容：
这就是所谓的组合效应，其中的“房价走势”、“专业知识”、“避坑指南”、“政策解读”都是为了增加视频播放量，让账号的标签更加垂直，把账号的视频推送给对房产感兴趣的人群，而“区域板块分析”、“楼盘探秘”等内容，则是直接用来吸引客户留下来咨询。
另外，为了保证引流效果，还特意做了三个头部视频，一个内容是凸显博主的专业性，一个内容是凸显成交客户数量众多，一个内容是凸显自己买房比找别人买房的优势。有了这个套路，真的能做到引流成功率100%！而且引来的客户成交率真的非常高！
04 内容流量生成方法总结
想要做好内容引流，请先转变一下心态，那就是：哪怕基础观看量只有500，只要这些观看量被对的人看，还是能产生大量精准潜在客户的！所以我们不需要关心账号粉丝，也不需要关心账号的视频观看量，我们要让每一个都爆红！我们更关心的，是如何让流量精准化。
最重要的是举一反三，这几天在网上看到一个“老中医养生”引流的案例，我们都知道这个领域的内容虽然容易爆红，但是也容易被风控限制甚至封号。这个账号的引流能力非常强，不仅避开了健康养生等敏感内容，而且账号创建速度和引流效果都非常好，下面是截图：
这也是为什么我一直强调要有举一反三的能力，其实流量的本质真的都是一样的，只是同样的方法在不同的人手里会有不同的效果。
