拆解抖音 800 万粉丝情感号：如何用故事触达目标人群并实现商业变现

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今天我们要拆解的账号是“我有一个朋友”，它在抖音上拥有800万粉丝，被无数人认为是“抖音上最优质账号”。

该团队于2018年8月入驻抖音，仅半年时间便积累了400万粉丝，点赞、评论数据良好。下面将从账号定位、内容运营、商业变现三个关键维度进行分析。

01 账户定位

情感账号是一个入门容易但做大难的代表性领域，整个领域充满了混杂的生态，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。

大多数人一般会创建以下五类账户：

1. 技术

比如有心理咨询证书的专家能亲身讲解男女之间的爱恨情仇，比如“为什么有些女生总是爱上坏男人？”；

2. 经验丰富

比如他是一位社会专家，视野开阔，洞悉人心，会用身边的案例去分析，更加接地气，比如《和绿茶妹聊天》，内容都是时下最火的话题；

3. 拥有自己知识产权的人

比如，他们曾经是颇有名气的电视台主持人、记者，比如涂磊、孟佳，经常做心灵鸡汤演讲，或者是做深夜电台节目。

4.其他平台都有自己的积累

比如，创造“心灵香艳的女人”的李小懿，其微信公众号读者超10万，进军短视频赛道后，每场直播观看人数可达6万人。

5.戏剧

这需要比较专业的团队来完成，常见的运作模式是改编热门小说，比如《霸道总裁爱上我》《当女主重生时》等。

《我有一个朋友》的创始人金河是一名导演，他执导的短片《括号》《遥远的地方在哪里》《小马驹的旅行》在2011年前后获得了吴宇森主持的Max未来影像节大奖，并获得了“未来精神奖”大奖。他还获得了第24届冰雪电影节、第15届上海国际电影节等多项奖项和提名，但此后他一直沉寂。

2018年，他在影视行业屡屡受挫，当时他无意中关注了抖音，觉得自己有技术、有经验，能写故事、能拍摄、能做后期，成本低、效果快，于是毅然组建团队，一头扎了进去。

令粉丝疯狂的这对CP，男主冬青是他来自家乡的儿时好友，女主米舒是他在抖音上找到的大学管理员。他们将账号定位为以情感树洞型为主。头像是大大的[HI]，背景是蓝色的地球村。昵称是“我有一个朋友”，寓意“我们都生活在地球村，大家都可以成为朋友，你可以倾诉，我愿意倾听。”

这样的定位自然容易博取好感，尤其是当粉丝们知道自己的故事可能会被拍成作品时，参与感更强，这也让他们和其他同行有所区别，也奠定了更精准的轨迹。

02 内容运营

1. 文案

非常细心地观察人物的想法和意图。往往开头有很多伏笔，结尾突然反转，用金句点出人物的心情和想法，一下子就把整个故事的主题引高了。

比如他们第一个病毒式传播的视频讲的是一个医生的故事，宣传医生、军人、教师等职业的视频很容易获得正面反馈，但想要靠一句简单的口号迅速获得人们的共情却不那么容易。

这个故事获得了 220 万个赞，内容如下：

这位连续工作了10个小时的医生，回家后被叫回医院，为一名手指骨折的婴儿做缝合手术，一直忙到凌晨，他的朋友问他，为什么花了这么长时间？

他说：“你知道吗？当时是个小女孩，我想让她长大后在婚礼上交换戒指时，能够开心地伸出手指，所以我来回缝了好几遍。”

另一个例子是这个关于借钱的视频：

女主角被许久未联系的前男友打电话来借钱，她拒绝借钱给他。她从老同学那里听说他做生意失败后欠下了很多债，到处借钱，甚至还拿妻子生病当借口，她心里很瞧不起他。后来在一次同学聚会上才知道，原来是因为别人的项目款拖欠，而他的妻子生病需要做手术，虽然后来他又东山再起，但他的妻子已经腰部以下瘫痪，再也无法行走。

酒意渐浓，她百感交集，误会了他，却不知从何说起。他笑着说：“之前打扰你了，对不起，你别放在心上。”女主角的画外音是：“对不起，老同学，我误会你了，谢谢你让我好受一点。”

用最短的文案，在最后一针见血地指出冲突，瞬间引起人们的共鸣。

一是保证了视频的完播率，可以引导粉丝看完，提高账号权重比；

二是加深了粉丝的粘性，这对应了心理学上的“峰终效应”——人们一般只记得中间和结尾的信息，而很容易记住最后的“金句”，从而记住这个账号。

2.视觉美学

除了文案，团队非常注重审美。《我有一个朋友》的差异化也体现在这一点上。导演力求把短短的1分钟视频拍成一部微电影，场景、服装、道具尽量不重复。往往为了拍一个故事，要选城市、选地址、准备素材，还要看当天天气好不好。时间和成本管理变得更加困难。

截至目前，团队已走访了北京、上海、广州、哈尔滨、曼谷、芭提雅等各个热门城市，尽可能多地覆盖了天空、船舶、海洋、道路、校园、医院、岛屿等场景。

也利于不同角度的拍摄，比如无人机拍摄的超远景，多台摄像机拍摄的中景，以及人物眼神、肢体动作的近距离拍摄。

难怪粉丝们都说每次看他们的视频都感觉像在看大片一样，让人感觉很上档次。

3. 顶部

同时，故事主题也并非全是悲伤的情绪，也不乏让人捧腹大笑的视频。导演会刻意把三个完全不同类型的视频置顶，说明不想给观众留下固定的印象，而是想让他们觉得这个账号是多元化的。

4. 原创性

当然，他们也和其他创作者一样，遇到了同样的问题。如何持续产出好的内容？这是所有内容从业者必须要考虑的因素。

金鹤虽然职业是导演，但很多事情的执行都离不开成员的配合，毕竟他自身的力量有限。为此，有一段时间，团队连续三四个月没有休息过一天。他还要求每个人下班后都要写1000字的工作笔记。成员们也难以理解为什么要这么正式。他的回答是：“我希望你们每一个人，都能拥有在这个行业生存的核心竞争力，那就是对生活的洞察。”

当然，拍摄、剪辑、音效、录音等技能必不可少，但视频最核心的还是内容，这个没人能教你，只能从生活中汲取灵感，消化吸收，形成自己的风格，这样走到哪里都不用担心饭碗丢。这也是各大平台大力推原创内容的原因，内容就是竞争力。

5. 选角

好的导演、好的剧本、好的灯光、好的剪辑，最终的执行和呈现还是要靠演员，自然大方的演技是基本条件，如果演员本身能得到观众的喜爱那就更好了。

《我有一个朋友》最初爆红的CP是冬青+Miki。那时的冬青正处于想要成家却没有方向、怕自己做不成的尴尬年龄。导演说：“你现在的状态很好，我想要的角色是不断摸索、不断碰壁的人。”

Miki原本在大学里做行政工作，导演在抖音上看到她的自拍视频，第一眼就觉得这个女孩长得西方化，有点像舒淇。几经周折，对方终于答应让他来试镜，团队也终于组建起来了。

在miki之前，其实有一个女孩子，天赋异禀，条件也不错，但是年纪太小，和冬青在一起的时候，看起来更像兄妹，而不是情侣。

事实证明，导演的眼光很犀利，饰演Miki的演员通过这个账号迅速圈粉，不少女生被他们的颜值所吸引，在批量生产帅哥美女的抖音账号里，为何他们长得并不特别秀气，却能如此受欢迎呢？

答案或许还是可以归结为两个词：舒适。

她们的脸上没有“我要出名”的表情，也没有刻意扮酷扮可爱，从长相到服饰、表情动作，一切都自然朴素，在高级感与草根观众的感染力之间达到了完美的平衡。

03 盈利

情感账号变现一直以来都是比较难的，一是整个领域的创新能力不够高，抄袭模仿层出不穷；二是续航能力弱，个性化不够，往往一个视频能火起来，其他数据大多平平。

这导致大多数情感博主开始寻求其他出路，要么卖书，要么开课程，要么一对一咨询，要么通过直播打赏赚钱。

《我有一个朋友》凭借良好的原创内容能力、较高的内容质量和较高的粉丝粘性，很容易受到客户品牌的青睐。

不到一年，确切地说是2019年5月，宝马、碧桂园的负责人相继找到我们，他们是这个账号的忠实粉丝，一年时间，团队靠广告就能赚到几百万，90%的客户都是线上交易，没有见面。

（结合宝马的幸福生活和东成美希的CP故事）

事实上，越来越多影视从业者拥抱短视频平台。2018年以来，整个影视行业大幅萎缩，持续处于寒冬。相反，短视频早期IP孵化规模很小，流程短，见效快，不需要等上几个月才能看到作品好不好，发出去三个小时就能有个大概印象。

有人蒸蒸日上，有人却不温不火，各有各的运营逻辑。进入者一方面要适应新规则，另一方面也不能放弃对品质的追求。

在实现盈利之前，保持高生产力，打好基础，扎实基础，精准捕捉粉丝需求是至关重要的。

目前团队还是通过广告投放进行变现，虽然直播是比较成熟和流行的商业模式，但也需要考虑业务能否与账号属性保持一致，毕竟整个团队给人的印象都是慢节奏的文艺青年，很难想象在直播间里会有一个斯文的人向你推销某款产品，这也是他们接下来要面对的问题。

对此，该负责人表示，他们未来三年的目标还是继续做优质短视频，同时也计划做电影，这样电影可以嵌入更高的广告价，不需要客户端大投入，可以自产自销，现金流可控。在探索更丰富的变现模式之前，在自己擅长的领域稳步提升客单价是一个不错的举措。

结论：

《我有一个朋友》是电影导演转行的典型案例，创始人本身就具备制作优质视频的技术和审美，在情感领域能够差异化、创造出更精致的赛道，同时打造了一支能够持续创作的专业团队，在硬件和软件方面都有着强大的实力。

此外，他们紧紧拥抱粉丝，粉丝就是朋友，朋友的投稿就是他们的故事。他们能从小事中看到大局，有着类似在大城市独自奋斗经历的年轻人能很快被他们吸引并产生共鸣。

当实力、时机、经验、可持续产出结合在一起，自然会被观众接受和喜爱。