个人做淘宝还能赚钱吗?揭秘淘宝卖家的盈利现状

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在淘宝上赚一块钱还是赚钱,赚一百块钱还是赚钱,赚钱就是赚多少的差额,亏钱就是亏多少的差额。

如果你是一个新手,没有经验,没有团队,资金不足,不知道如何选品,贸然一个人开店做淘宝生意,几乎肯定会亏本。

个人开淘宝店几乎没有自己的流量,只能靠优秀的产品和持续的广告宣传。淘宝的崛起原本就是因为比实体店便宜又方便,相比实体店,在淘宝上买东西要便宜很多。

但是随着经济的发展,现在很多人发现在淘宝上购物越来越不划算,因为平台的广告费越来越贵,商家为了赚钱只能把成本分摊到商品上。随后拼多多的迅速崛起,让这款APP出现在几乎每个人的手机上。

拼多多虽然也是低价卖好货,但是比淘宝便宜多了,所以拼多多抢走了淘宝很大一部分低端用户,这也是淘宝获取个人用户难度比较大的原因之一。

我来简单分析一下为什么开店赚不到钱。

1、如果做大的品类(比如服装,箱包,3C数码产品等),市场基本透明,很难赚到高额的利润。

就算你花钱也打不过大卖家,如果你恰好选对了模式,一天可能赚几千几万,但如果选错了,就血本无归了,淘宝选品很重要,一步天堂,一步地狱。

2、如果你连蓝海市场都不懂,那你一定会亏钱。

如果你的产品都一样,你不做差异化,怎么跟别人竞争?你要明白你的优势在哪里?你的优势包括你的运营,你产品本身的优势。做淘宝不像种地,种地要看天时,做淘宝要看思路,要看技术,要看产品!

如果以上两个问题你都搞不清楚,就别想赚钱了,建议你也不要急着开店。

我曾经一个人开过淘宝店,自己找货、做客服、发货、运营、设计产品,什么都是自己做的。我可以负责任的告诉你,就算我一天24小时不睡觉,还是没时间,也没赚到多少钱。因为没钱做广告,流量很低,货品堆得满满的,根本就没赚到钱。

淘宝上随时都有亏本的、破产的、卖店的,同时也有赚得盆满钵满的。

这么大的市场,怎么还会有一个像你这样的人?不可能。

但你首先关心的是如何快速赚钱。如果订单太多,你一个人处理不了怎么办?

我想告诉你,这些都和你没关系,你得先了解一下淘宝这些年的搜索规则是怎么变化的。

淘宝初期,只要你有产品,就会有人买,图片丑,不会操作也没关系,因为做的人少,没有竞争。后来,随着商家越来越多,淘宝排名就成了产值的计算,结果很多人直接接大单,每次都能赚几千几万,排名也迅速上升。

后来规则又变了,直到如今的单品UV值、付费人数、坑产。

有些新手每天都会问,为什么店铺没有客流,客流从哪里来的?

访客是通过搜索关键词然后看到你的产品才会进来的,所以你的产品标题必须要有这个关键词,这样人才可以搜索到你,这就需要做一个好的标题。

那么,只要你有一个好的标题,人们就能看到你吗?其实不一定!产品那么多,为什么你搜索这个关键词,就只有你的产品被展示出来?你的关键词必须有权重,它是如何获得权重的?

前期权重要么刷单,要么开直通车,这就需要你做好关键词权重了。不是只有你有权重,别人也有权重。会不会有同行也曝光了你,可能你们的产品还在同一个页面,那么客户会点谁呢?

图片才是王道。人们会点击吸引人且赏心悦目的图片。这就需要创作一张好的图片。

如果人们最终来到您的产品页面但没有购买,会发生什么情况?

也许你的产品没有销量,没有人评价,客户不信任你。所以你得想办法,得找人来做,让他们做点评价,越多越好。这样客户就会觉得,这么多人说好,就一定是好的,这就需要很好的内功。

整体思路出来了→好标题+好内功+好主图+权重=访客

我刚才举搜索流量的例子,就是让大家知道电商分析问题就是这样的,这个思路大家要学会,下次遇到其他指标不好的时候,可以按照这个思路,找到影响因素的来源,解决这个因素,整体指标就会好起来。

以下是给新朋友的三条建议

1、如果你是新手,想做淘宝,那么记住一句话:不要囤货!千万不要囤货!哪怕你开始把一部分利润让给别人,自己不赚钱,也要先把销量提高,再囤货。

2、如果你是新手,想做淘宝,那么记住一句话:找那些可以常年销售,更新速度慢的商品,如果新品的节奏很快,你哪有那么多钱去铺货?

3、如果你是新手,你想做淘宝,那你一定要想清楚,怎么让别人在几千万的淘宝店铺中找到你,或者你身边能有一个运营的人可以帮你,然后再做淘宝。

如果你做淘宝生意,只有卖小众产品、冷门类目、单均价高、有一定的运营经验,才能赚钱省心。如果你什么都不懂,就卖大众产品或者大类目,以为别人卖得好,你也能卖得好,你会越来越不愿意做,最终导致没有利润。

如果你想通过淘宝学习和实践,那么我给你一个建议:一定要追求低成本运营,不要一开始就花钱进货、做营销,如果产品和服务不过关,那么这样做收效甚微。慢慢来,多尝试,积累经验,才能取其精华,把握市场方向。


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