最新视频号起号方法大揭秘！商家如何充分利用冷启动流量？

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每场直播能获得的自然流量，受内容消费、电商转化、售后体验影响

直播开始后，只有符合平台安全和运营规定的直播间才能获得平台冷启动流量。

在冷启动阶段，系统会特别关注直播间的内容消费表现。推荐系统会根据直播间的曝光点击率、直播间有效观看占比、直播间短停快刷等指标，找到对内容感兴趣的用户，并在后续的推荐过程中不断放大。如果直播间在这些指标上表现不佳，则可能无法继续获得更多的自然流量。

基于这些信息，商家应该如何充分利用冷启动流量？

首先，电商主播每天能获得冷启动流量支持的次数是有限的，所以尽量避免频繁短播，如果要进行试播，建议使用私下直播。

其次，在冷启动阶段，直播间通常处于流量较低的状态，如果想要增加受众，就需要提高流量率，吸引更多人进来点击。

以下提供三种方法供大家参考：

1、通过直播预热吸引流量：

通过公众号、短视频等渠道发布直播海报、直播预约信息、直播名片，增加直播预约量。

2、通过私域流量预热、导流：

直播前通过社交群、朋友圈发通知预热、引流。

3、通过福利金或者福袋等方式吸引用户，吸引用户进入直播间并留住用户，保证流量持续增加。

具体怎么做呢？我们回到人、货、场的话题上。

第一，找到非常优秀的主播，通过主播的直播控和情感渲染能力，增加用户的停留时间。

如果你对主播能力的评价比较一般，可以考虑直接用短视频来开号。

短视频账号的流量比较稳定，不会过于依赖主播，避免了更换主播后销量突然下降的情况。

其次，选品逻辑看似简单，其实涉及选择用什么产品、用哪些产品做流量、用哪些产品做收益、直播时如何排品等问题。这是非常重要的问题，对于很多团队来说，排品节奏不一样，可能会导致开号失败。

在账号上线初期，需要进行持续的产品测试，根据数据评估每个产品的浏览量、转化率，然后大批量复制表现更好的产品。

最后，如何搭建一个好的场景，卓越君提供了以下三点，大家可以参考一下

1. 寻找可以增强产品信任的场景

2、通过绿屏或者背景图展示产品，明确说明产品的卖点。这是绿屏被广泛应用的领域之一。比如很多直播间直接在屏幕上显示福利产品的价格，吸引了很多人因为价格而驻足。

3、和明星合作做推广，比如找行业内的专业人士和你一起出现在直播间，这样的专业人士本身就是一个场景，可以大大提高直播间的转化率。

除了内容消费和转化之外，视频账号的DSR（直播间评分）也会直接影响直播间的流量权重。

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