货代业客户变化:小厂关闭,大厂苛刻,行业准入门槛提高
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因为市场准入门槛越来越高,因为虽然世界越来越好,但是也有很多人被淘汰了。
以我的货代客户为例:
1.小型工厂
特别是污染重、附加值低的小厂,现在基本都关了。但这确实是一批草根英雄致富最快的途径。他们也是我们货代最赚钱的客户。现在他们基本都关了,要么过不了环评,要么利润太低,工人的收入无法得到保障。
当然,我们普通百姓对这些血汗工厂的关闭是拍手叫好,空气质量的改善是肉眼可见的,低附加值产业被淘汰,大厂里拧螺丝的工人的收入和福利,包括社保,也越来越正规,工人是实实在在受益的。
2. 大工厂
对供应商的议价能力极高,且条件极其苛刻。
大公司对于货代公司要求也极其严格,必须具备一系列资质(基本必须是国内货代百强企业)才有资格投标。
但帮大厂卖产品能赚到钱吗?这可真是难如登天啊。
比如现在大部分光伏公司都要求我们投标货运代理,而且价格必须1-3个月有效,现在市场价格上涨,很多中标的货运代理都亏损严重。
放弃投标?放弃就没机会了,再说还有履约保证金,做是亏,不做也是亏,真是两难啊。
3. 出路
不管是厂商还是中介公司(比如我们的货代),我觉得未来的发展方向不是做大做强,更不是想钻什么空子,而是利用现在的信息便利,做小而美。
一个在亚马逊卖宠物用品的女孩,一年能挣30到40元;一个为小电商工作的货代,每天工作18个小时,干5年,能在南山建一个美丽的住宅区。
作为一直做传统货物的货代,总感觉自己要被淘汰了,从去年开始就没怎么赚钱,积极寻找新的出路。
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