差异化选品打法：美容仪行业的成功之道

站长推荐—抖音快手等全网短视频去水印工具：https://quushuiyin.com（复制链接浏览器打开即可）

这套玩法思路或许能帮助你在当前激烈的竞争中走出一条属于自己的路。

大佬们都是高价位的产品，比如这款美容仪。在开始之前，我先强调一点

我们进入一个行业，经常会犯两个错误，一是觉得太难，不愿意深入研究；二是看了一篇文章，就以为自己懂了。

内行看门道，外行看热闹

毫不夸张的说，美容仪老板手上有几十个样品，相比之下，他比很多人都懂行。

有时候你会发现，这个市场其实很简单。

我们来从大佬的角度解读一下这套战术。

先说一个产品——拍打机

这是今年很火的一款美容仪，主要用来收缩毛孔，解决痘印问题，相当于一个小型的家用点阵激光仪（点阵激光是美容院的项目），效果不错。

从图中可以看出，目前单均价3299元，销量2000+。

如果我们要做这个产品的话会非常难，因为他们有旗舰店，你在淘宝上不可能超越他们。就算我们做小红书、种草，很多粉丝最终还是会去旗舰店下单。

因此，我们需要采取差异化的做法。一个词：拆除。两个词：拆除。

要知道点阵激光在美容院都是一个一个做的。

我们要了解顾客的心理，毕竟不便宜，有相当一部分顾客会想：能不能先试试，或者多做几次看看有没有效果？

于是就有了租赁打耳光机的生意，价格从一百多到两百多不等。

我不是要求你做出这个产品，而是要学习别人的思维。

高价位的商品，千篇一律的产品，无差异化的商品，别人又开辟了新的赛道，瞄准那些想买却又犹豫的人，那我们能做什么呢？

我们拓展一下思路，其他品牌的拍打机能做到吗？我们拓展一下思路，我们打开淘宝，搜索美容仪，把价格从高到低排序，找到价格高，销量高的，我们能做到吗？

或者打开淘宝后台-数据-商家顾问-市场-市场排名-店铺排名，找到近期成交量大或者流量大的这类高价位工具，这个想法也可以实现吗？

上面这个例子中，第一个出租打耳光机的公司肯定赚得最多。但他们肯定不是直接上淘宝接单，而是在小红书上推广。而且打耳光机是今年的新概念，所以他们很快就开始接单。推广非常容易。

为什么要强调这一点？

比如你找到另外一个品牌雅萌美容仪租赁，然后你看到雅萌的租赁销量不高，带着淘宝蓝海的惯性思维，你会觉得它卖得不好，那我做也不一定会卖得好。

其实并不是这样的，他的销量不好，可能是因为他推广力度不够，或者他根本就没有在小红书上推广这个产品。

也就是说：雅蔓租赁销量不高，这或许就是我们的机会。我们会做雅蔓租赁，淘宝店去凑一些订单，因为竞争对手的销量不高，我们很容易就能超越竞争对手，然后小红书每天去推广雅蔓，让更多对雅蔓感兴趣但还没买的人知道雅蔓是可以租赁的。

客观分析一下市场和原因，需求是有的，但是很多人不知道雅梦可以出租。

这样做还有一个好处：用得好，就会买新的。

说到这里我们再来说说大家最关心的问题——货源！

三种解决方案

1、闲鱼买二手乐器，三千多块钱的乐器可能只要几百块钱，前期买几台，慢慢发展。

2.如果不想花这个钱，就只能找别人合作了。比如有人做雅萌租房，那就去谈能不能合作。他家销量一般，就把这笔生意做成功了，然后分红。

3、如果你要多花2000、3000元的钱去买乐器，那么你可以买300、400元的乐器，300、400元的乐器就会有人去租。

如果你还觉得投入太多，那么就只做护肤品、补品、保健品就行了。

这种差异化思维在护肤品、保健品领域同样适用。

比如寻找比较有名的冻干粉，男性能量咖啡，益生菌等等。

在淘宝上搜索冻干粉、能量咖啡、益生菌等，然后按价格排序，寻找价格较高、销量较高的商品。

然后找到货源，然后分割出售

一盒冻干粉有10双，所以我发链接只卖一双。

一盒能量咖啡有10包，所以我会发布一个链接，只卖一包。

一盒益生菌有30包，所以我会发布一个链接，只卖5包。

这类用户想买，但是又怕不好用，所以想先试用一下，如果好用的话，才会买一盒。

简而言之：所有装在盒子、大袋子、罐子里的产品……都可以考虑拆分出售。

总结：

在产品高度同质化的今天，寻找和创造差异化是电商最重要的事情，找到差异化之后，是不是淘宝都不再重要。

怎么理解？

比如你出租美容仪器，你是开店人，那么“xxx”出租就没有搜索量，所以你在淘宝上就不会获得多少流量。

先在小红书上种下种子，有这种需求的用户肯定会在小红书上看到，有明确意向的用户也会很快购买。

比如一些知名品牌的护肤品、微商产品、保健品，可能会遇到侵权的问题，淘宝根本就不让你卖。

那我就不上线了，就直接在小红书上种草，小红书店不开，有兴趣的话就私下交易。

相关文章

站长推荐—抖音快手等全网短视频去水印工具：https://quushuiyin.com（复制链接浏览器打开