视频营销:亚马逊推广的全方位展示利器
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视频比图片大,往往以全屏显示;
与图片相比,视频可以更直观、立体地让客户看到实际的产品功能和卖点;
视频更能突出客户的痛点,以及如何用自己的产品来解决这些痛点;
视频可以更广泛、更快地传播,包括:视频,、、;
视频还可以让客户详细了解产品性能,避免因误判而造成差评;
1.主要图片视频
主图视频以前只对有品牌备案的卖家开放,但后来亚马逊放宽了品牌备案门槛的限制,没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。
如果卖家不知道要制作什么类型的视频,可以从以下几个方面入手。
1.解说视频:这类视频的内容主要展示产品的使用情况,如电器展示如何使用,服装展示上半身效果,是最能增加客户购物体验的类型,也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。
2.纯展示视频:如果卖家只有产品图片而没有视频制作团队,那么这种方法也是一个不错的选择,从不同角度展示卖家的产品,并且可以在视频中突出显示关键内容的文字,这也是对产品详情页的补充。
3.品牌故事视频:买家总是喜欢独特的品牌起源故事,一个足够吸引人的品牌故事会让产品一下子从众多同类型的竞争对手中脱颖而出,如果卖家发现他的产品与同行没有什么不同,那么从品牌故事开始将是一个不错的选择。
4、宣传视频:合格的卖家可以制作专业的商业广告视频,制作精良的宣传视频,不仅可以展示产品在日常生活中的使用情况,还可以让消费者感受到品牌的风格和专业性。
主图片视频:此功能仅适用于拥有品牌记录的卖家。
2. 关联视频
视频链接的视频位于亚马逊页面的评论部分上方,转化率极高,在手机上浏览时,首先看到视频,然后看到评论。相关视频包括开箱视频、产品详情说明、使用场景展示等。买家会将照片上传到视频的位置。有利于充分展示产品与竞品的差异,有效帮助提高页面转化率,降低差评率和退货率,性价比非常高。
每个视频最多只能展示 10 个视频,因此,如果您被竞争对手压得喘不过气来,您的视频将无法展示。你会被竞争对手抢走流量。 链接视频的优点:
提高转化率:与产品图片和文字信息相比,视频可以全方位地展示产品的功能和细节,加深买家对产品的理解,提高产品的转化率。
提升用户体验:通过视频演示提升用户体检,减少售后问题,更直观地展示产品详情、颜色、功能使用情况,有效减少后期因产品色差、操作方式等原因引发的一系列退货和差评。
视频引流:可以放在竞争对手的页面上,吸引流量到自己的页面,视频可以通过站位、社交媒体等多种渠道进行引流,扩大传播范围,增加产品曝光。
防止竞品抢占流量:占据视频在页面上的位置,防止竞品卖家的视频进来
增加页面停留时间:通过允许买家观看视频并在页面上停留更长时间来提高转化率
提高信任度:让更多的买家知道,购买这款产品的人很多,而且他们中的很多人对产品有很高的认可度,所以他们愿意拍摄视频并上传,大大提高了信任度和转化率!
增强代入感:带有乡土口音的老外人会解包讲解,真买家会利用展示融入生活场景,非常生动活泼,让真买家可以代言你的产品
3. QA视频
对于卖家来说,可以剪掉主图视频的一部分(解说、补充或回答产品的某一功能或特点),上传到QA,同时添加文字回复,效果更明显。虽然这种QA视频投放虽然不像主图视频、视频广告那样对转化率产生显著影响,但还是有一定的辅助作用,至少可以更生动、间接地回答消费者对产品的问题,间接推动消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以利用此功能。
QA中的视频可以专门针对几次售后视频上传进行拍摄,尤其是一些功能性电子产品,这些产品更容易出现操作问题,如果能匹配专业的操作视频可以更好地解决买家的困惑;如果你不具备条件,你也可以用自己的手机拍摄视频并上传,没有问题。
亚马逊QA视频可以大大提高产品转化率,卖家可以很好地利用QA视频功能,其次,随着QA视频的开放,亚马逊整体有了视频的影子。
视频需要为 MP4 格式,长度在 30 秒到 1 分钟之间
四、视频
一般来说,买家留下的评论都是文字的形式,但实际上,视频对产品销售和转化率的作用远大于文字评论,一个5星的视频好评可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量,页面的转化率也会有明显的提高, 更重要的是,视频赞美还可以大大稀释差评,这可能比几十种文字赞美更有效。
如何做好短视频营销?
亚马逊利用短视频进行营销,针对海外客户,我们怎样才能让短视频受到客户的喜爱?
1、内容和表达应与产品和品牌保持一致:短视频的内容策划和呈现应与产品特点和产品品牌的内涵保持一致。短视频本身是用来推广产品、传播品牌知名度的,如果视频内容或呈现形式使客户无法理解产品、无法理解品牌的内涵,则并不违背营销目的
2、短视频最佳时长为60s:跨境电商产生短视频时,要很好地控制视频时长。短视频更适合社交媒体营销,60后左右的视频不会浪费观众太多时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。在60s左右,它可以获得客户最有效的关注,给予客户最佳的观看体验,提高营销效果。
3、人必须出现,但不能随便使用:在短视频中,应尽可能使用人来展示产品的操作过程和性能测试,因为观看者本身就是人,而视频中人与产品的互动,缩短了人与产品的距离, 这更有说服力。此外,人不是随便用的,最好选择目标市场的当地人,给观众一种亲切感和真实感。
4、配音本地化:短视频中的配音,如果可能的话,最好用到视频中人物的配音,当然也可以配音,但配音必须是目标市场的官方语言。
其实很多国家都像中国一样,语言中也会有方言,就像我们中国一样,南方人和北方人说的普通话在口音上有一定的差异,而我们国家是以北方为基准的。因此,了解目标市场的官方语言并避免开玩笑非常重要。
5、短视频营销讲究连续性:短视频营销和SEO一样,讲究连续性和持久性,营销本来就是一场持久战。尤其是在社交媒体上的短视频营销中,坚持不懈,才能逐渐被消费者关注和传播,这一点就显得尤为重要。
6、做好客户互动和评论回复:短视频营销不是分发,只是让客户看到产品。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户互动,提升客户粘度和活跃度。
此外,定期做好数据分析,包括短视频点播的高峰期、哪些类型的视频更受欢迎、客户如何评价短视频等,并根据分析结果对短视频进行优化,提高短视频的营销效果。
近年来,短视频行业的崛起已经非常迅速,国内外的电商平台也纷纷推出视频展示功能,与视频相比,以前的图片确实足够了,但随着时间的碎片化和信息的复杂性多样性,消费者不再满足于只看到静态的图片, 他们更喜欢能够看到产品的动态视频,从而更直观地了解产品,同样,优秀的视频可以大大提高产品的竞争力,使卖家的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
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