链家创始人左辉:五千万的决策,成就贝壳找房平台的崛起
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收了这5000万。IBM给链家总结了八种商业模式,其中一种叫收费站模式。虽然路本身很窄,但只要有车经过,就必须交过路费。现在回头看,这就是贝壳找房平台的雏形。2020年,成立仅两年的贝壳上市,市值一度突破6000亿。一家炒房平台已经超越了两大地产巨头万科、碧桂园的市值总和。
贝壳的崛起其实揭示了未来十年的黄金商业模式,但是95%的人都不知道,如果你仔细看完,你一定会惊叹,真的太牛了。
01 国内实力中介机构的商业模式主要有三种
一种是直营模式,依靠企业自身的资金和人才去扩张,比如链家20年开了1万家店,这是最常见的模式。
另外一个模式是加盟赋能模式,比如开一万家店用了不到两年的时间,比直营模式快了十倍。
最后一个是马云所说的未来十年的黄金风口,叫S+B的TOC模式。比如贝壳找房,S端是贝壳找房,链家、德友等房产中介是B端,C端是用户。
贝壳找房一开始就不跟同行一个档次,而是通过赋能所有中介公司来赚钱,反过来,同行在全国的门店就变成了贝壳找房的门店,为贝壳找房打工,交手续费。它是怎么做到的?
首先,贝壳发现中介行业存在巨大的痛点,一个是不良中介的痛点,即附近房源太多,中介之间恶性竞争,经常因抢单而发生冲突;另一个是C端用户的痛点,总能遇到假房源、假房东,中介为了成交不择手段。贝壳的出现,就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。
如何解决?
贝壳设计了一个神奇的行业合作机制,叫ACN合作网络,把经纪人分成十个角色,包括入库、持盘、看客户、成交等,完成房屋交易。经纪人根据自己的能力和资源,承担不同的角色,承担的角色越多,赚的钱就越多。那么ACN的合作机制呢?它把一方包办一切的丛林法则,变成了多方合作的文明法则。于是,房产经纪人纷纷加入贝壳。截至目前,贝壳已经对接了256家同行、4.2万家线下门店、45.6万名房产经纪人。
02 你可能很好奇,壳牌是怎么赚钱的?
对于平台上所有售出的楼盘,贝壳都会收取8%的佣金,未来贝壳还会有一个新的贝壳,所以S易度才这么猛。马化腾曾经说过,C端已经走到尽头了,未来就看谁能服务好B端。不仅大公司,小企业也在用这种模式。比如有一个管道老板,创业十几年,在全国有120多家经销商。以前经销商一年进货几十万、几百万,现在被各大品牌挤压,对渠道没有掌控力。那经销商怎么办?谁给他的折扣多,随时都会造反。怎么办?其实最好的办法就是把这120多家经销商S起来。
03 如何打造行业赋能平台?
第一,除了原有的工厂,我们会成立一个轻资产的平台公司,主要负责渠道拓展。借公司十周年庆典之际,我们会给所有经销商发邀请函,送四大礼包,请大家认真听。
首先是商品礼包,你今天进货50万件,我再送你5万件。
第二是赋能套餐,我专门成立了一个赋能团队,给所有经销商赋能,比如帮你做销售,帮你做线上,帮你做团队,帮你设计激励机制,也就是说我们从卖商品的公司变成了卖服务的公司。
第三,返利套餐,如果你介绍更多的经销商给我,新经销商从我这里购买50万或100万的商品,我会给你每笔订单10%的返利。
第四,股权套餐。如果你未来三年每年在我平台买入的股票超过100万股,那么连续三年不就达到300多万股了吗?我给你10万股我们平台公司的原始股。
未来这个行业赋能平台会连接大量的渠道,整合上游丰富的供应链,变成百亿级的上市梦,然后用这个大梦,通过股权捆绑的方式,把大家聚集起来。所以,这个管道公司有十几个经销商,他们成为行业平台的股东,一天签的合同就超过四千万,再加上他们自己有销售网络,有渠道可以掌控,这个价值比过去单纯的开工厂要大好几倍。所以,不管你是做管道的,五金的,汽修的,还是餐饮的,你都可以用SBC的模式,帮助你的公司做大。