真人口播起号策略：先争议、中话题、后干货，轻松涨粉

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我去年9月开通了一个直播账号，我的策略是先制造争议，再制造话题，最后输出有用的信息。

为什么要这么做？因为你的争议性文案更容易产生大量流量。一旦你产生大量流量，你的账号就会有近7天的流量权重。然后，如果你继续生产一些有话题性的文案，就更容易产生大量流量。

当你有两三个视频爆红后，如果你写有用的内容，增加粉丝的效率会高很多。我用一个有用的内容视频获得了 825.7 万的观看量，增加了 4 万多粉丝。这是开通账号的策略：先有争议，再有话题，再有有用的内容。

2、具体来说，什么样的文案是先有争议，中间有主题，最后有实质内容的？

对于有争议的文案，你可以使用具有绝对观点的文案，例如，永远不要让你的孩子住寄宿学校。永远不要……是绝对站在一边的文案。制造对立，让父母批评你，或者互相批评。

话题文案是什么？是不是意味着在深圳长大的孩子就一定比家乡的孩子优秀呢？

类似这些，也有争议，但是让人想继续看下去，想表达自己。至于干货，这个很容易看懂，就是传授知识的那种。

2.为什么我选择用矩阵方式进入教育领域？

其实用矩阵的方式进入教育赛道，本质上就是为了对抗抖音流量池的不稳定性，毕竟我主要靠自然流量，所以多个账号是为了保证下单效率会更高。

另外，如果再深层次思考，如果有打算在这个教育赛道深耕的话，我们不能只局限于视频端的变现。就是说你在视频端赚到钱之后，如果想有更大的发展，就应该开拓私域的变现，最后是直播卖货。

为什么说直播带货是最后一步？因为这个环节需要投入更多的人力、物力、财力、精力。当你自己的基本功不够扎实的时候，贸然进去是坚持不了多久的。也许能赚到一些钱，但如果各方面投入不多，就不可能持续赚到很多钱。与其因为准备不足、实力不够，在开发上做温水煮青蛙，不如把时间花在视频变现体系、私域变现体系的搭建上。等这些体系搭建好，你就有资金优势、体系优势了。利用好这两个体系的优势，不仅可以反哺人才优势、规模优势，还可以转身专心做直播带货！

这些体系建好了，你就能打造一个强大的产品体系。比如所有渠道都围绕课程，卖毛利率接近100%的产品。我身边就认识两个卖课程的教育大佬，每个月的销售额至少几千万。

3、如何通过矩阵+热卖的方式，实现月度100万的GMV？

其实矩阵不用想太多，它的本质都是一样的。就是我们只要决定好内容，每天发多少视频，视频主题占比是多少就可以了。

比如你可以有3个销售文案和2个流量文案，或者如果你的账户已经建立并且有权重，你可以有4个销售文案和1个流量文案。

为什么我们要每天更新内容？

如果想玩自然流量，可以每天更新流量视频引流，如果你的账号有活跃的自然流量，你的视频流量不会太差，这样试产品试单会比较容易，转化率也会比不发流量视频好，而且每天更新什么内容也可以通过这种方式分配。

其实管理10个账号或者20个账号都差不多，剩下的就是复制粘贴，比如3个账号用一个主题，然后把复制的部分适配一下，去掉重复。

1、如何通过自然流量实现100万GMV？

接下来我就讲一下我是如何通过矩阵+热销的方式，实现4月份100万GMV的。

关键还是要追求爆款，但是这些爆款不是你去追求的，如果你去追求那些已经爆款的产品，那你很可能就打不过别人了。

爆款产品之下，还存在冷门产品。例如以初中教辅为例，三门主科是爆款产品，但也有道教、历史、生物、地理等四门小科目，这些产品都是初中入学考试的必考科目，但相对来说属于冷门产品。

一开始我被一款产品吸引，是蝶变的一款速查产品，这款产品可以用于开卷考试。看到它的时候，我觉得这款产品有一个卖点，毕竟可以带进考场抄答案，这一点就已经让人很有心动想要下单了。所以当时就去测试了这款产品。

我测试的时候效果还不错，第一天好像能赚1000多佣金。我看到这个产品单均价很高，随便下几个单就能赚几百几千的佣金。而且当时买这个产品的人也不多，所以我每天都围绕这个产品写很多文案。

记得有一天晚上，我花了大概8个小时改销售文案，围绕这个产品写了24篇销售文案，基本上改了40%-50%，没有重复的。

结果呢？连续发布了三四个产品推广视频，观看量都达到了几百万。

在接下来的日子里，我每天都会修改文案，并提供给团队，让他们继续透彻地了解这个产品。

我记得一开始，一半的销量都是我们带动的。也就是说，我们推广了这个产品之后，一大批人跟风，幸亏我们是第一个推广的，不然那些跟风的人很可能只能分到很少的份额。

2. 什么是热销商品？

我觉得爆款的本质还是基于人性，不是所有爆款都是爆款，基于人性，然后用策略去推广这个产品，能卖出去才是爆款，适合自己，能卖出去才是爆款，盲目跟风只能是跟在别人后面喝汤。