社区团购爆款商品运营方案：选品、宣传、沟通与评估

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本地商品不像淘宝、多多那么丰富，也不会像超市那样采购各种暴利商品，如果要找独立的运营方案，打造全爆款一定是最合适的。

社区团购爆款的运营方案一般包括：

1.预定热销产品的准备；

2.通过社交媒体和线下活动进行推广；

3.加强与参与者的沟通；

4. 监测并评估口碑。

下面，小编就根据自己使用社区团购平台（松多多严选）的经验，跟大家分享一下其中的热门产品。

1. 产品选择

全爆款模式运营社区团购，选品是重中之重，不能选利润低的，尽量选需求量大的产品。平台有两种产品，一种是自营，一种是与商家合作的。自营产品需要先备货，与商家合作的可以代发货。与商家合作的就不用说了，发货、售后之类的都是商家的事，平台只要卖出去就行。自营产品完全是平台自己的。那为什么还需要自营呢？因为如果想打造爆款，手头上一定要有一些性价比高的产品，在保证利润的前提下，定价一定要低，这是全爆款模式平台运营的核心。不管是自营还是商家产品，利润都要保证30%以上，这样才能玩得尽兴，销量也要达到20%。

2. 产品定价

不管是自营产品还是与商家合作，定价一定要有优势，要么低价，要么性价比高。低价自不必说，至于性价比，才是平台的亮点。有些产品因为某些原因无法实现价格优势，那怎么办呢？可以尝试用赠送赠品的方案。有人说这个模式不算创新，各大商超、各行业时不时都会采用这样的营销策略。

但我想说的是，我们可以在此基础上创新，注重细节。在超市，你可以送一个碗装泡面，在平台购物可以送一个盆装饮料，鸡蛋、洗衣液、电器，甚至五六十元的产品可以送一个水壶。在礼品上下功夫，这样可以提高礼品的价值，吸引消费者。

3.热销策划

众所周知，社区团购就是商品价格低廉，售价甚至低于批发价。大型社区团购平台就是靠花钱低价销售来吸引客户，带来流量。但是，这对于非常小的平台来说并不适合。首先，低价销售模式从长远来看不一定能给平台带来流量。现在的消费者都不傻，你的产品便宜，我就从你这里买，不便宜，我就从其他渠道买。所以，即使你低价销售几年，也不一定能给你带来长期客户。

其次，对于小平台来说，这种烧钱模式简直让人无法忍受。那么有没有其他模式，既能赚钱，又能给客户提供好的性价比，同时保证商品都是热销的呢？根据小编自己运营社区团购平台的经验，可以考虑这样的模式，以“赠送”为主题进行营销。

1. 全网免费鸡蛋

鸡蛋是抽奖活动中最具吸引力的礼品，很多超市都以鸡蛋作为活动亮点，目前商场购物送鸡蛋的促销活动相当成功，送鸡蛋规则设计如下。

满48元送8份

购物满68元送15件

购物满 88 元送 25 件

每个微信账号每天只能享受一次活动，作为一个小平台，它不可能像淘宝、多宝那样有大量的商品，还要保证盈利，也不可能像超市那样商品种类齐全，平台可能只有几百种甚至几百种商品，但这些已经足够了，我们只要想办法让客户买这一百八十种商品就行了。

那么，用什么方法可以吸引客户呢？只要商品足够便宜，再配合赠送鸡蛋的活动，平台哪怕只有几十个商品，也能做到。首先，不管平台有多少商品，这个活动的吸引力在于鸡蛋，而不是商品的数量。其次，哪怕是几十个商品，只要是日常生活中用到的，平时需要的，就有销售空间。首先这些商品的价格要比其他平台设定的略低一些，然后享受购买一定金额赠送尽可能多的鸡蛋的活动，这样平台就能把商品做成爆款。

2.全网供电

除了送鸡蛋，还可以送电器，送的电器根据顾客购买的商品总价来决定，我们之前做过的送电器活动如下：

消费299元可获赠价值49.9元烧烤炉

消费499元送价值99元九阳电饼铛

购物满799元送空气炸锅

购物满1599元送品牌破壁机一台

送电器活动是送鸡蛋的升级版。我平台刚开始送鸡蛋的时候，很火爆。但是消费者只买100元以下的商品，对于消费超过100元的消费者，他们宁愿第二天再买88元以上的商品，也不愿意全部花光。所以我们制定了送电器的方案。需要注意的是，赠送的电器一定要有吸引力，质量有保证，尽量选择一二线品牌。当然，电器的价格一定要远低于零售价，才能保证平台的利润。

4. 寻找一个可以合作的团队领导

产品、方案、赠品都准备好了，用什么方式可以让组长积极推销产品、宣传方案呢？

首先赠品是给客户的，不管是鸡蛋还是电器，只要金额达到一定数量，客户都会获得这些赠品。其次推广主要靠团长，团长是平台和客户之间的推广纽带，所以只要找到团长就行，找到的团长越多越好。

团长去哪里找？其实找团长也是有技巧的，超市、妈妈店、快递站是最适合的，因为这些地方客流量多，人气旺，促销有优势。

5. 活动详情

这次活动最重要的是平台和群主的配合和协调，所谓爆款产品是需要多方协作的，平台提供性价比高的产品和可行的方案，让群主积极推广，群主的提成要高，群主才愿意推广，同时还要保证发货时效，根据发货能力，可以一个小区做，也可以几个小区同时做。要做爆款产品，几个小区就够了，一个小区的超市、妈妈群或者快递站，找几十个群主不难，充分利用这些群主，这周做这些小区，下周去其他小区，重复这个过程，小区多，爆款产品多，这样平台就能快速发展，快速盈利。

如何与团队领导进行深度合作？

所谓与团长深度合作，就是和团长一起策划一套平台，进一步策划推广爆款产品。比如一个社区针对一款爆款产品举办三天的活动，这三天里，不管是送鸡蛋还是送电器，只有这个社区的团长才能享受赠品服务。在这三天里，团长会在朋友圈、微信群、亲朋好友间大力推广，而这些赠品也只有团长在这三天里下单才能获得。所以，顾客会在这三天内购买，还可能带动其他消费者下单，达到爆款产品的效果。

6. 交付

（工作计划）由于爆款活动只限于一个或几个小区，送货不仅方便，还省钱省时。不像某个小区，哪怕整个小区只有一个顾客买了一袋价值8毛钱的盐，也要送货到自提点。有些小区的产品已经亏本，再加上送货费用，绝对不是一个小平台能承受的。打造爆款产品的模式，不仅规避了国家规定的零售价不能低于批发价的风险，利润可观，产品数量少，管理方便，无形中减少了很多工作量。

7.活动优势

通过打造爆款产品来运营平台，爆款产品可能会频繁出炉，增加产品销量，给平台带来丰厚的利润。同时，因为给团长的佣金比较高，加上平台的高性价比产品与平台提供的推广方案相结合，大大调动了团长的积极性，主动向客户推广产品。这样客户受益，团长赚钱。同时平台的发货非常集中，大大降低了发货成本，提高了发货效率，是一个双赢的局面，大家开心，大家受益。下次再有活动，团长更愿意推广，客户更愿意购买，平台也会尽心尽力。

8. 结论

这个社区团购平台如果按照这个模式运营的话，可以定位在一个小地方、一个小城市、一个小区域，分步运营，点点铺开。不仅运营方便，而且灵活性高，可以在几个社区运营三天，再找几个社区运营三天。社区和团长充足，活动可以天天热卖。不管商品大小、赠品多少、发货多少、数量多少，都是自己掌控的。平台不但有收益，团长们也愿意配合，团长的积极性也很高，得到收益的顾客还可能介绍身边的人过来，可谓一举两得。