新手必看!闲鱼选品攻略:借鉴新人榜,巧用多多供货渠道打造爆款
站长推荐:全网短视频去水印工具地址:https://quushuiyin.com
新手最好的参考是新人榜,里面收录了短时间内获得大量流量的新卖家,你可以参考他们的选品和图片,打造属于自己的爆款产品。里面有很多不同的分类,你可以根据自己想要打造的分类来选择爆款卖家,快去研究一下吧。
以上三种选品方法,关键点在于闲鱼上想要的商品是否多,比如你搜索一款商品,发现闲鱼上卖家就那么几个,非常少,那么这款商品就很难做;时间宝贵,那就去下一款吧。
2.4 供货渠道
我不想像别人一样罗列一堆货源网站,99%都没用过。我只想说:多多,永远是最好的!作为全宇宙的进货基地,我敢说99%的闲鱼卖家都是从多多进货的。我都是从多多进货的。如果你对比那些花哨的货源网站很久,你会发现,就是这个?现在所有没有货源的电商平台玩家,都在从多多进货。淘宝、京东、各种海外平台……
1688以前还不错,但自从大量无货源店入驻后,质量良莠不齐,新手很难判断,另外很多店不发货或者不划算,这里就不推荐了。另一个不那么火爆的平台是淘特,淘宝的特价版,在多多上找不到理想的卖家,可以去淘特,那里会有惊喜,淘特上有些东西甚至比多多还便宜,它最大的优点是基本没有发货单不会发短信。
这里我重点说一下多多发货单,多多发货单是什么?从多多发货的商品,包裹上的快递信息都会有“拼多多”三个大字,到时会给收货人发短信:亲,您的商品是xx拼多多旗舰店发货的~……然后买家登录店铺看到多多卖9.9你卖给我19.9,rnm,退款!
这是很多新手在开始工作前都会担心的问题,其实大可不必担心,根据我们的实践,如果有1%的客户会介意,那就够了。很多人平时快递多,短信多,根本就不关注,到底哪个是哪个,如果收到货没问题,那就算了。如果真的遇到挑剔的人,可以道歉,补差价,就此罢休。电商,和谐带来财富,每一个评价都很重要!
如果你真的介意的话,这里有 3 种优化方法。
1、直接跟多多商家聊,你好,我想跟你买货,你能不发多多发货单或者短信吗?这种情况适合中间的卖家,销量几W的顶级卖家一般不会鸟你,中部地区有意向的卖家会加你,然后可以单独谈价钱发快递。如果有人问你一天能下多少单,别太老实,我们虽然新人,但是我们有梦想,你稍微吹牛一下,卖家可能会降价。还有,多跟几个卖家聊聊,对比一下他们的评价,如果产品有问题,可以立刻换货,市场经济下,做个渣男!
2.如果你之前买过一些便宜又好的东西,可以看看收货地址有没有电话,直接打电话到地址上说要卖东西给卖家,加个微信跟卖家聊聊,方法1一样。
3、使用淘宝专场。上面说过,淘宝专场基本没有短信,就算有人看到,淘宝专场也不会像多多那么敏感。可以跟买家说明,你们在多个平台销售,用统一快递。
通过这三种办法,可以彻底解决供给问题。
3.操作手册
3.1 活动
在闲鱼上养号一直都是个伪命题,注册一个新号,马上就开始干活,另外闲鱼对新号有流量扶持期,把握好这个阶段,3-6个月就能爆红。
既然维护账号是一个伪命题,那我们还需要做什么呢?很简单,登录完善一下就行。点击首页左上角的登录按钮。
前往登录页面
点击签到,完成所有任务即可获得仙鱼币。
闲鱼币有什么用呢?我们先回到登录前的页面。
第一个作用是使用闲鱼币进行推广,比如你发布了一个产品,就可以使用闲鱼币来增加你产品的曝光量,闲鱼币是每天完成任务就可以免费获得的,也就是说你的产品可以获得额外的免费流量,何乐而不为呢?
第二个就是你可以设置你的商品允许别人用闲鱼币抵扣购买价,最高抵扣比例是10%。这个是什么意思呢?比如你卖的一款商品是100元,你可以设置最高抵扣10元,1000闲鱼币可以购买1元,别人最多可以用90元+10000闲鱼币购买你的商品。
这样设置的好处是,有闲鱼币的买家可以用更少的钱购买你的产品,增加额外的曝光量。但是普通用户没有那么多闲鱼币,你也会得到闲鱼币。可以用来做推广,反正也不亏。
另一部分是润色。我的交易都是我发布的。
每天晚上12点后点一下就可以了,刷刷也会增加曝光量,做活动只要做好签到和刷刷这两点就可以了。
3.2 发布产品标题
标题公式=产品名+长尾词+卖点+痛点+场景+售卖理由,公式要求所有元素都要用到,其中最重要的是产品名+长尾词。
什么是长尾词?我举个例子,比如我要卖鼻毛修剪器,产品词就是鼻毛修剪器,长尾词就是搜索框中与产品词关联的词。
这几个词是平台上搜索量比较高的词,我们可以用微信或者QQ的图片识别功能复制出来,放到一个txt文件中。
接下来,开始组装标题
男士鼻毛剪(产品词,长尾词)+便携(卖点)+无需拆卸(痛点)+出差(场景)+工厂关门售完即止(热销原因)
男士鼻毛剪便携式,无需拆卸,出差工厂关闭,售完即止(20字),这个是个不错的标题,但是标题的字数限制是30字60个字符,所以我们可以再加一些长尾词,加30个字,比如上面说的肘部和西装,这些都可以放进去,注意品牌词不要随便用,否则很容易违规。
创建标题的另一种方法是找到 3-5 个擅长此道的同行,复制他们的标题,重新整理,然后为己所用。
3.3 发布产品-文案
这个也很简单,只要找到你的同行,想找多少就找多少,大概找10个左右,直接把他们的文案复制到你自己的文案库里,组合起来,就形成了你自己的文案。
3.4 发布产品图片
闲鱼一个链接可以发9张图片,第一张图片是最重要的。
上面和下面两张图哪一张作为第一张图比较好?
答案是第一个。为什么呢?有三个原因。
1.尺寸有参考,很多人不知道多出来的是几厘米,第一个洗脸盆下面放着沐浴露和杯子作为参考,大中小洗脸盆挂在那里,大家一眼就能看出尺寸。
2、场景。第一张图的场景更加符合日常的使用场景,让人联想到在自己家里的使用,更容易勾起消费冲动。
3. 品质。下文体现了洗脸盆的品质和存储优势。
总结一下,第一张图片的选择很重要,新手可能没那么快上手,多看多选,眼光就会敏锐。其他八张图片,可以去多多或者淘宝评论找清晰一点的。找买家秀的时候不要找修图过度的,太假了。发图的时候加标签,增加流量。
3.5 发布产品价格
价格要参考同行的定价范围,不要比整体范围高太多或者低太多,大家都吃一个锅,别把大家的饭碗都毁了。
注意3点:
1、不要定整数价,10元的就定9.9,20元的就定19.9。
2、设置排水型号。以洗脸盆为例,你可以在文中设置大中小三种规格,小的是5.8,中的是9.8,大的是15.8。但是如果你的价格是5.8,那么5.8就是排水型号,小的是15.8。洗脸盆很少用,所以大家一般都会选择中号或者大号。
3.促销捆绑:一个洗脸盆5.8,两个洗脸盆8.8。这是利用了讨价还价的心理,也可以增加销量。
3.6 发布产品-发布地点
产品要发布的时候,有一个发布地点,不要傻傻的填写自己的地点,在产品发布页面,点击图片左下方的地址,滚动到最下方选择其他地址:
这背后的原理是什么?就是人口。人口多的一线城市、新一线城市,自然闲鱼用户多,曝光量就大。还有一个因素就是产品特性。棉袄放在北方城市,拖鞋放在北方城市,背心放在南方城市。我只能说懂的人就懂。
3.7 曝光和流量
这里我先解释一下闲鱼上各项数据的含义,基本的数据有三个:曝光量,浏览量,想要量。
曝光度是指你浏览时出现的显示。
带框的部分表示这款沙发宝宝已曝光一次。
浏览的意思是有人点击它来查看这个产品的详细信息:
点进去一次,箭头所指的浏览量就会+1。如果你想做同样的事情,只需要点击右下角的“我要”,进入与卖家的聊天界面,箭头所指的浏览量就会+1。我们要做的事情很简单,就是提升这三个数据的维度。前面也说了,通过闲鱼币的推广和打磨,随着宝贝权重的提升,曝光量自然会提升。
如何增加浏览量和需求量?答案是增加订单。
电商端就是通过人工的方式增加浏览量、想要量、成交量的数据,你增加的越多,商品权重越高,还有一点就是及时回复,回复越快,越容易成交,官方也有回复时间这个数据考虑:
消息通知设置:我的-右上角设置-新消息通知-全部开启
这样您就可以随时收到消息。
3.8 聊天
1、善用快捷聊天。做久了就会知道,客户总是问同样的问题:商品还有吗?会发到哪里?要多久?包邮吗?是全新的吗?能便宜点吗?……把这些对应的答案都放到你的输入法快捷回复里,省时又省力。
2. 文字要亲切一些,可以参考平时网购的方式,有些问题不懂怎么回答,可以向同行请教,看别人的文字,修改演变成自己的。
3. 注意禁忌词,v、vx、qq、纯数字、纯字母、或者嵌入图片都是不允许的,闲鱼这方面很严格,严重的话会封号的,另外小心那些无良的同行,他们会坑你,引诱你说出来然后举报你。
3.9 售后
做电商大家都会遇到,记住我们是来赚钱的,不是来吵架的,骂人之类的都是违反规定的。
我的经验是,如果在卖之前就出现很多问题,最好不要卖。这种人一般都比较难对付,货到了之后也会给你找些麻烦。如果真的遇到了,最好少赚点钱或者干脆不卖。想赚钱就不要留差评,差评太多会影响你的账号权重。还有尽量不要退货,你宁愿给他钱也少赚点或者不赚点。退货和差评都会影响你的权重。
另外,还记得我开头说的用女性账号吗?遇到售后问题,这个人物设定就派上用场了,直接哭吧。20多岁的小姐姐,只要不是太难搞定的人,一般都能解决。
3.10 优化
运营流程就是不断上架商品—观察数据—优化、补单。
同一款产品,你可以改一下文案,换一下图片继续上架,如果上架15天后曝光度不好,没有订单,就会毫不犹豫的把产品下架。
普通鱼店可以上架50个商品,小鱼鱼铺可以上架500个商品。如果你没有上架全部50个商品,别问为什么不下单,现实可能是只要上架5个商品就可以下单,闲鱼就是这么简单。
如果一个产品开始爆款,就不要去动链接,让它自然跑起来,达到百万曝光量很正常。如果中途整体流量下降,直接开始加量,还是没有起色,就干掉。虽然他曾经辉煌过,但是没有订单,也是白搭。很多人觉得可惜,其实也没什么好错过的,新宝藏,新机会!
终于
这篇文章基本上把闲鱼的各个方面都讲的很清楚了,我觉得这篇文章比市面上很多培训课程都实用,如果你是新手,没有项目,多看几遍,多练习一下,闲鱼是最适合新手入门的平台。