新手必知:引流的本质是提供价值,如何找到方向?
站长推荐:全网短视频去水印工具地址:https://quushuiyin.com
什么是流?
从互联网的角度来说,流量就是:现实生活中遇到问题,然后通过互联网搜索解决方案的人。注意,流量指的是人,有需求的人。
每天都有很多人主动加我微信,有一小部分人总是第一个问:怎么引流?我观察问这个问题的人,其实是自己都不知道该怎么做,也就是说,他们不清楚自己想要给别人提供什么样的价值。
我说了这些之后,你有没有明白,这个问题只有你才能回答,别人都回答不了。就算我回答了说导流有几大解决方案,1…2…3…,也是没用的。你还是没法运营导流,因为你不知道你能为别人解决什么问题,所以你没法吸引别人来找你解决他们需要解决的问题。
听起来可能有些啰嗦,不过没关系,下面我就讲三种分流方案,分分钟你就懂了。
1. 社区流量
(新手切记不要发硬性广告,发了人家就看不起你,说你发机票,吃力不讨好。)社群引流,就拿微信群来说,如果你还像前几年一样,进群广告,默默潜水,粗暴加人,漫无目的地往群里发信息,那你的微信账号绝对不够用(可能会被封到怀疑人生)。
正确的方法是什么?
参见下面的图片,看看其他人是如何做的:
用思维导图把专家在小组里说的内容整理一下,然后提供给小组成员,这很难吗?不难,任何人都可以在半小时内完成。
你帮助大家提炼出了精华,这就是你的价值。思考很重要,不要陷入死胡同。
2.裂变排水
让我给你讲一个你一定听说过或经历过的常见的情况。
1. 产品定价 9.9
2. 分销推广
3.钱是推广者的,流量是你的
这种方法有些老套,但可以说每次都管用。背后的逻辑是:钱散人聚,积累资源、积累案例。有人就有流量,如何提供深度价值不简单?
3. 其他平台内容导流
猎边哥提倡内容驱动流量,用有价值的内容吸引对你提供的价值感兴趣、有需求的人。
平台类型有三种:
1. 图形
2. 短视频
3. 长视频
根据平台类型打造相应的内容形态就行了。在做价值输出的时候,不要有太强的野心和杂念,也不要想着今天发一篇能吸引多少人。忘记一切,只记得我要输出。坚持三个月以上,效果就会开始显现。。。
举个例子:
此前有一位电商客户创业仅20天就增加了5000个好友,她是怎么做到的?
她想吸引妈妈粉丝,一是上拉妈帮、Mayu 等妈妈社区,二是提供价值,一开始她选择在这些社区发帖评论,但是因为方法不对,发帖很多,加她的人却很少。
后来,她开始转变观念,先是浏览论坛上的帖子,发现很多妈妈都在讨论如何做辅食,于是聪明的她买了几本关于辅食的书(比如《年糕妈妈的饮食日记》),从书中整理出了100多种辅食的制作方法。
随后,她开始在这些社区发帖,展示20种辅食的制作方法,然后在文章最后加上一句话:“由于篇幅限制,剩余80份请联系微信xxx。”结果,只用了20天左右的时间,加她的人就占满了微信账号。
即使你不是从事电子商务的,从这个案例中你能学到什么吗?
最后我再强调一下:一个到处问别人如何引流的人其实并不知道自己能解决什么问题。当你真正知道谁会从哪里、为什么加你的时候,你就不会缺少精准流量了。