从打工到创业，他如何在电商领域发现商机并成功逆袭？

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就是因为这句话，2013年3月我辞职，回到家乡成都创业。但我该怎么办呢？

因为我在一家电商公司做推广经理，知道那几年电商极其火爆，很多商家的共同痛点就是：担心店铺权重、销量、排名、活动热度不够。我敏锐的嗅觉告诉我，这是一个商机，一定要把握住。但不管做什么生意，首先要有客户。怎么获客？必须会吸引客户。

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机遇和变化都是逼出来的！我家条件很普通，只能靠自己，在成都没有亲朋好友，人生地不熟，还要自己出钱吃饭租房。我就在想，有没有什么办法可以快速打开市场？一次偶然的机会，我发现了一个神奇的网络推广方法，QQ关键词推广。

我注册了30个QQ号，每个号都是这个行业人们经常搜索的关键词。我每天都在用，很快我的QQ号就排名靠前了。那几年，QQ还很流行，有什么服务就上QQ搜索关键词，很快客户就加我QQ咨询业务。从一天一两个，到一天五六个，客户越来越多，我都忙不过来了。

我清楚地记得我的第一个客户，他让我给他的手术做一个动态评分，我们用软件花了半个小时就给他打分，我赚了2500元，就是这2500元让我对这个行业充满了信心。

这期间我不断自学，掌握了视频营销、论坛营销、博客营销、软文营销、联盟营销、客户推荐等。从此我的收入从开始的每天五六百元，到后来的每天一两千元，再到一个月二十多万，最难忘的还是2017年双十一，一个晚上就赚了12万。

为此，我培养了几个徒弟，一起做这个生意。但学成之后，几个徒弟各自出去干活，我们成了竞争对手。正是那些背叛，让我相信只有永远的利益，没有永远的朋友。这个行业随着做的人越来越多，竞争也越来越激烈，平台本身的监管也越来越严格，所以我在2018年转行了。

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发展是积累的结果！熟悉我的粉丝都知道，我从 2018 年开始做虚拟资源项目，卖各种虚拟教程，还搭建了自己的虚拟资源自动售卖系统。不过，很多以前擅长的推广、引流方式都不再有效了，取而代之的是自媒体、IP 打造。

于是我不断的学着如何经营自媒体，如何写作，如何引流，如何截流，如何搭建社群，如何拍视频、剪辑视频，加入一些付费圈子，关注和学习比我优秀的人，每天复习，一切都靠自己，要么花钱，要么花时间，克服各种困难。我经历了至少半年一分钱也赚不到的尴尬时期。

你经历过的坑和磨难，最终都会成为你在战场上的致命武器。如果说前几年的成功是靠运气和小聪明的话，那么2021年转行进游戏行业（也就是CSGO游戏搬砖项目），包括现在的日本跨境电商，完全是靠个人的实力和人格魅力，以及这么多年的经验和资源积累。

大家都在感叹，这几年赚钱没有以前那么容易了，这确实是事实。实体行业的不景气也让更多的人瞄准了互联网，互联网的竞争也越来越激烈。这几年，赚钱不是看你有多努力，项目有多好，而是看你的IP个性是否专业，立体，有温度。所以你会发现，很多传统的引流方式已经不再有效了。

就算你有独特的个性，如果别人不认识你、不了解你，当你把东西卖给一个不认识你的人时，他的第一反应就是觉得你是骗子。要让人认识你，只有三个渠道：视频、文字、声音。所以你必须学会​​其中至少一个技能。比如我喜欢玩文字游戏，但我其实是学理科的，我也是在学习的中途才学会文字的，强迫自己学会了。十年来，我收获很大！

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回顾桐华十余年的创业经历，如果你问我这一路最大的收获是什么，我会告诉你，不是钱。哪怕以后我的月收入为零，我也能坦然接受，因为从创业一开始，我就没想过靠这个致富。我依然知道自己的局限性，知道自己应该得到多少财富。

这十年最大的收获应该就是：我自学了传播学、心理学、营销，学会了忘记失败中的情怀，也懂得了人性的恐怖和贪婪，也有机会结识了更多比我优秀的人，这些都将成为我未来职业生涯中宝贵的财富。

2023年赚钱的确很难，但是放眼未来，今年也将是未来十年里最容易赚钱的一年，因为未来十年会比今年更难。

建议大家在这段时间好好规划自己的2024，清醒一点，坚韧一点，明白一切都要靠自己。不要像小屁孩一样，用爱发电，以为世界自然就变得无限美好和梦幻。不要不顾一切地盲目乐观。

我分享这些经验，希望对你们有帮助，我不想让你们每天都为寻找和推广项目而烦恼，因为我也经历过，知道那种痛苦。