揭秘灰色项目：如何通过系统威力快速复制生意

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整理之后，我发现整个项目里需要自己做的其实并不多，全部都可以外包出去，有些可以用软件自动化，大大提高了他的效率，他花的时间更少，赚的钱更多。这就是系统的力量，它可以把你的项目和业务快速的复制到10个人、100个人、1000个人。比如麦当劳、肯德基，还有各种加盟公司、各种项目卖家、培训公司都是这方面的高手。

今天我们来分享一下如何复制人才，打造可流通、可放大的裂变体系。

首先我们要明白，什么是组织？

我认为，组织就是一群有共同目标、互补的人，认可我们的就留下，不认可我们的就走。

杀戮就是释放

比如我现在在做一个文字交易社区，跟一些朋友讲过，但是他们完全不理解，觉得卖保险挺靠谱，就去卖保险了。

组织体系分为两个步骤。

首先，修复内部。

第二，处理好外部问题。

只有解决了内部问题，整个团队才会有战斗力，很多朋友的裂变活动做不好的原因就是想解决外部问题，却没有解决内部问题。

比如你做了一个课程，但是自己卖不动，想让别人帮你分摊，难吗？更可笑的是有些人连海报都不做，而是去找代理去开很多讲座。他们也有自己的工作，哪有时间听你废话？就直接发海报到朋友圈，有人付费就直接到微信找零，没人付费就没损失。这样才能让更多人愿意参与分摊，而且所有的素材、文案都要由活动发起人自己处理。

很多人创业是因为觉得当老板很酷很轻松，不用每天在办公室干什么，发号施令就能赚钱。如果你这样想，公司永远都不会成功。投入和产出永远是成正比的。

让我们首先弄清楚组织内部发生了什么。

第一点：充分利用

这句话的正确意思是什么?很多老板都喜欢对员工说这句话，说你既然来了，就要老老实实做事，因为没有哪份工作是轻松的。

其实，员工也应该这样对老板说。这句话最早是孔子说的，他的本意是告诉君王，既然你请了人来，就应该好好招待，让他们安居下来。通俗地说，我来上班，是为了拿工资养家糊口的，不是来听你老板整天讲梦想的。

不知道大家有没有听过毛泽东式的管理，说我当年很穷，但是我却能用美好的画面让士兵愿意为我打仗。其实，这样想的人根本不懂历史。事实是，红军首先保证了每个人都有自己的土地，解决了自己的物质生活问题，然后再谈其他的。这并不是痴心妄想或空谈。

所以作为老板，想要把组织做强，首先要解决的问题就是让员工活下去。为什么那么多员工动不动就辞职？卖白菜挣钱，却有心卖毒品。与其从你这里赚几千块钱，还不如自己做。

第二：方向与方法

一个人没有方向，一生就会流浪；一个公司没有方向，迟早也会破产。

最简单的办法就是定一个目标，比如我们今年的营业额要达到2000万，让每个人都知道自己应该做什么，坐下来讨论如何实现这个目标，然后去做。如果来了个员工，你把他安顿下来，但他整天无所事事，那老板就要饿死了。

但光有方向是不够的，还需要有方法。我前面说过，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。光有方向而没有方法，无异于毒鸡汤。

方法从哪里来？从结果来，从例子中来！

第三：树立榜样

榜样的力量是无穷的。我们没有做过这个项目，但肯定有人做过，而且成功了。让我们学习一下他们是怎么做到的。每当我这么说的时候，有些人就开始反驳说成功是不​​可复制的。对此我无话可说。他们宁愿自己探索，也不愿向别人学习。

毛主席那么伟大，但他一生不也是在学习马克思吗？成功其实是可以复制的，但是很难复制。因为时间、地点、条件不同，所以很难复制。但是，经验不是一无是处，至少可以借鉴。

《实践论》说：首先要通过实践形成理论，再通过实践检验和发展理论。前人的成果是实践后得出的理论，我们为什么不能学习呢？整个组织都应该有一个可以学习的标杆，组织也应该至少引进一个标杆，也就是榜样，让别人学习。

我发现一个现象，大多数人都在讲合作，但真正懂得合作、愿意和别人真诚合作的人却很少。中国人好像天生就有这种血液，只有自己比别人优秀才会开心，所以组织内部竞争是很有必要的，就是让大家都不满意，小组与小组之间相互竞争，团队的战斗力就会上升。

第四：分配机制

分钱分权，分天下。员工刚进公司的时候肯定是为了钱，为了生存。等到一段时间，他们有能力了，有了各种资源，他们的追求肯定会更高。这时候你可以给他们一个职位，让他们领导一个团队或者部门，让他们有更多的空间去施展自己的聪明才智。

人们喜欢证明自己很优秀，但老板不给他们机会，他们就对工作失去了兴趣。这是因为他们不了解员工。无论你付出多少，都不如一个懂我的人。男人会为朋友而死，女人会为讨好自己的男人而打扮。两个互相理解的人一定会过上幸福的生活。

其实从某种角度来说，员工是创业者，老板是投资人。如果你雇佣员工，什么都自己做，那员工算什么？你得给员工表现的机会。当然这需要控制试错成本。最坏的结果要想清楚，只要你承受得起，就让员工去试，说不定能比老板做得更好。员工也觉得老板理解自己，所以会更加努力。

格局决定布局，布局决定胜负。赚钱的时候别总想着给自己买车、买房、买别墅，把大部分钱分给团队，才能赚更多的钱。

第五：清洁

组织跟人是一样的，你看我们每天早上洗脸洗澡，是身体的净化，读圣人的书、念佛经，是心灵的净化，组织也要时时净化自己，才能不断前行。

延安整风就是一个很好的例子。一个员工刚进公司的时候，什么都不懂，没关系，老板教你，组织支持你，慢慢地你就有能力了，为组织创造价值，组织给你工资、职位、其他奖励，这就是合作。结果有些人干出成绩之后就嚣张了，组织就打压你，你不听话，你就被清洗。

牛根生曾说：有干劲，就应该流汗；有知识，就应该奉献智慧；如果两者都没有，请你放弃你的职位。不要怕得罪人，杀人就是放生，也许他们在别的地方可以做得更好。做老板要狠，对自己狠，才能让企业成功，对团队狠，才能让企业成功。该淘汰的就淘汰。

一颗老鼠屎坏了一锅粥。永远不要低估坏人的影响力。如果有人说了公司的好事，没有人会理会。如果有人说了公司的坏事，这件事会迅速传遍整个公司，这就是八卦如此流行的原因。在一个组织中，如果有一个人不符合公司的方向，或者不使用公司给他的方法，而他自己的方法全是为了自己的利益，他就必须被开除。

处理完内事，我们再来处理外事。内事更多的是心法和规则，而外事则是具体的方法。毕竟人们跟随我们并不是为了征服世界，他们只是参与、互动、获得奖励。这很简单，很好玩，而且很赚钱。一旦变得复杂，人们就根本不会跟我们玩了。

外裂变主要通过三个方面实现

1. 流程

流程一定要简单、简单、再简单，通常现在的互联网裂变是别人扫码之后，你就可以一键生成自己的海报，然后发在朋友圈让别人购买，钱就直接进微信钱包了，很方便。

比如官推、小裂变都有这些功能，包括一些知识付费平台、荔枝微课，可以设置分成比例。如果你是做实体产品的，那么用拼多多和淘宝是非常不错的选择。现在做淘宝客的人很多，有的还是团队运营的。只要你把产品上传，设置佣金比例，然后找到这些淘宝客把链接发给他们，很快就能看到效果。

但实物产品的钱并不能随时提现，而是每月或每周固定日期结算，结算后才能提现到银行卡，正规平台对提现金额没有限制。

2. 材料

不管是虚拟裂变还是实体裂变，都需要配套素材，可以是有分发机制的网页，也可以是自产海报，还有配套的文案。这些东西都要提前准备好。每个平台需要的素材也不同，最重要的是图片和文字。如果要借用平台做裂变活动，应该先看后台，看看图片要求是什么，尺寸是多少，然后按照标准去设计。

想想怎么写一个吸引人的标题，当别人转发给你的时候，文案要保证让人看到之后就想去了解一下，这个在上一节已经分享过了，有空可以再听一遍。

3.可持续性

一个裂变活动做好了，是可以持续使用的。比如拼多多的抢红包活动，每天都有很多人在群里、朋友圈发帖，让朋友帮忙开红包。所以，做任何裂变活动之前，都要在测试的时候考虑是否可持续，如果不可持续，可以尝试一下，但最终还是要找到一个可持续的裂变模式。

第二个原因就是后端。我们之所以说可持续性，是因为做裂变其实是不可能赚钱的，有时候甚至会亏钱，就算赚钱也赚不了多少钱。裂变的主要目的还是吸引人，有了人之后，就要想办法收割人。很多裂变活动没有效果，主要就是没有考虑后端变现。前期看似很火爆，最后吸引来的都是僵尸，都想拿免费的东西，就像现在的抖音一样。

抖音的数据真的一言难尽，看上去很漂亮，好像各种大V一场直播就能赚几千万，普通人一场直播也能赚几万。其实圈内人都知道，抖音的转化率是各大平台中最低的。就拿微博来说，微博主要是明星和粉丝的互动平台，当然现在涉及的领域更多了，但还是以娱乐圈居多。

粉丝圈的疯狂粉丝的消费能力远高于抖音用户，目前转化率最高的还是文字，其次是音频，最后才是视频。所以在开始吸粉的时候，一定要考虑后续的成交率、复购率，看能不能抵消前面的成本，实现盈利，这个很重要！