公众号合作模式及账号售卖：CPT、CPA、CPS 合作与单粉价格计费

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主要合作模式：CPT、CPA、CPS合作期从一个月起买断广告位，公众号所有者无需对效果做任何保证。

③销售公众号

在齐叔看来，做这种生意的，一般都是导流能力很强的工作室团队，利用各种导流、裂变套路，引导用户关注公众号。

普通人操作难度大，首先对技术、风控、流量要求非常高，其次量产和公众号注册问题对于普通人而言也很难解决。

主要合作模式：单粉价计费

一般这类账号吸引的都是普通粉丝，工作室通常不会花时间筛选，而是选择直接出售账号。不过，一定要谨慎在正规平台交易，否则有对方跑路的风险。

以上三种方式是常见的外链流量销售，如果想接到更多的外链广告，可以加入更多的行业群让群员介绍你，加入新帮等公众号采集平台，推荐已有的合作商家！

对于此类变现模式，公众号主一定要注意派单广告类型，避免与黑五大类、有潜在风险的行业合作，否则自己辛苦经营的账号可能会被放进黑屋子。

2. 产品赚钱

说到产品销售，我在日常经营中也接触过不少生意伙伴，让我吃惊的是，在大多数人的心中，“产品”仅仅被定义为看得见、摸得着的产品，所以说，人永远赚不到认知之外的钱，这是真的！

那么什么才能称为产品呢？

百度给出的解释是：产品是指任何能被人们使用、消费，并能满足人们需求的事物，包括有形的物体、无形的服务、组织、概念或者它们的组合。

齐叔翻译成白话文就是：

人存在于世间，就会有各种各样的需求和生产。不管是有形的还是无形的，只要能满足人们的需求，就可以称为产品！不过齐大叔又补充道：需求是可以满足的，也可以凭空创造出来（至于是不是虚假需求，那是另外一回事）

对了，我们来谈谈需求。根据马斯洛的需求理论，可以分为：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。

根据以上五种需求，可以发掘对应群体的具体需求和痛点，然后逆向打造出能解决对应群体需求的产品；然后去推广，就能获得收益。（商业的本质就是价值交换）

齐叔啰嗦了这么多。。。反正如果创建自媒体公众号，进行产品变现的话。

所有商业的最小闭环：流量、商品、转化

流量问题可以通过公众号来解决，自媒体人常用的四种产品变现模式是：

01 内容产品变现

常识付费属于此类，由领域专家或资深从业者根据目标群体的痛点，打造课程、规划方案、顾问服务进行销售。

那么公众号就作为你内容流量的输出阵地，不断通过优质内容吸引用户，挖掘、汇总目标群体的痛点，然后为他们量身定制一套课程、策划方案。

这种变现产品边际成本很低，开发一套课程就可以一对多无限卖，而且售后服务也比较低！非常适合深耕某一领域的自媒体人。

02电商产品变现

此类产品是真正出货的实体产品，可以自产也可以代销，然后利用公众号拓展线上渠道，吸引线上消费者。

常见的盈利方式有两种：

1）通过在公众号文章中嵌入产品订购链接，通过发布内容引流，有需求就有订单。

2）通过公众号的内容获取流量、推广产品，然后将流量导至个人或者企业微信进行私域运营和转化。

对于这种变现方式，一定要选择好品类赛道，因为不同赛道赚钱的天花板差别很大。另外，相较于内容产品，电商产品变现还涉及到物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。但一旦产品在领域有了品牌效应，经过团队放大，盈利的天花板就会高得多。

03 虚拟产品货币化

说到虚拟产品，你可以理解为平台会员、话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

变现常见的方式有两种：1）公众号内交易，比如文章推送等。2）添加微信公众号进行销量转化交易…这些虚拟产品一般需要链接上游公司才能获得分销资源，个人一般很难获得这些资源。课程资料通过网盘链接发给客户，代充值等。

充值这类盈利产品的复购率很高，所以解决了流量问题就能提高收益。

04 服务产品货币化

这里所说的服务型产品，特指以个人配送为重点的产品。

变现常见的三种方式：1）跑号 2）社交圈 3）签到训练营……带货虽然重要，但客单价极高，当然你个人能力和环节把控一定要到位，不然带货效果差，是一次性的生意。对于自媒体个人，齐叔建议选择最好的精细化运营，做好带货，树立好口碑，这才是这类服务产品的长远之道！

以上就是以公众号为主要载体的四种产品销售和变现模式，当然还有其他类型，但基本可以归纳为这四种，选一个自己有资源、有能力、有掌控力的方向，坚持下去，一定没问题！

3. 赚钱模式（赋权）

说到模式赚钱，是建立在你的流量、产品赚钱模式的可行性被验证了的基础上，然后把这个赚钱模式不断的复制、放大！

那么什么才是好的赚钱模式呢？

既能形成睡后收入的良性闭环，也能让你脱离商业本身。商业模式复制可以从商业模式的角色构成来分析，也可以从总收入公式来分析：GMV=流量*转化率*客均价*复购率*分发率。如果想复制和拓展一个已经跑得比较顺畅的模式，可以优先在流量和分发规模上全力发力。

既然明白上面齐叔说的，那我们再来说说在产品单一的情况下，如何通过流量、分发将原来的商业模式复制放大。

01 流量销售模式复制

比如，如果你已经跑通了公众号流量的主要变现模式，那么一般可以从以下两个方向去拓展收入！

①账号矩阵模式从横向和纵向两个角度分析，齐叔教你如何拓​​展流量：

从横向来看，在扩张成本可控的情况下，你应该招募一个团队直接做批量账号矩阵化，放大流量复制N个账号的收入。

从纵向上来说，我们要继续研究用户喜欢的内容，内容是交换平台流量的本​​质，只有用户喜欢的内容，才能获得流量的青睐！

当然，说了这么多，你肯定也觉得横向扩张应该优先考虑，毕竟优质内容的创造投入的精力和时间成本实在是太高了！不过，也要注意账号矩阵化的风险规避。

②赋能模式 一般靠流量赚钱的生意都是可以标准化的，所以把项目运营的流程提炼成sop，然后招徒弟快速复制，这种方式就是赋能别人，从而放大自己的利润。

比如公众号的选题、选材、内容、排版、发布等都要按照SOP各个环节做好；

然后前端就会去鱼塘里发布你项目的成果，坚持一段时间，肯定会有鱼上钩的，因为大部分人都相信成功是可以复制的。

后端以课程或者训练营的形式投放，收益至少能达到流量收入的20倍。

当整个模式运转顺利的时候，你可以反哺自己，代言合作，这样可以有效扩大你的IP潜力。现在市场上开训练营、开课程的人，都是通过这种方式赚钱的。

02 产品销售模式复制

无论你是做有形产品还是无形产品，增加收益的重心依然是流量和分发，二者的拓展都能为产品本身积累巨大的势能，从而深化信任背书！

① 渠道横向复制 大部分产品销售商业模式的本质是：你通过什么渠道把产品卖给用户。所以这种商业模式的基础是产品、渠道、用户。

比如你通过在公众号上发布营销内容来向用户销售你的产品，这种模式如果已经成功并且盈利。

所以如果我想卖出更多现有的产品，我既可以完善内容，矩阵化账号，也可以选择横向渠道复制，比如抖音、小红书等其他渠道。

渠道的横向拓展，意味着获取更多的流量，从而增加业务收入。

但不同渠道的运营方式有所不同，如微信公众号是图文并茂，抖音则已演化为短视频，因此需要深入洞察不同渠道的特点和用户偏好。

②代理机制复制 如前所述，大部分产品销售的商业模式都是基于产品、渠道、用户。

如果你觉得自己横向拓展渠道太累，那么你可以把这个产品盈利模式赋能给其他人；也就是我们常说的代理商或者分销机制。用合理的激励制度绑定这些对你的产品感兴趣的人，帮你拓展业务版图！

因为当产品被认可之后，大部分人都相信成功是可以复制的，所以代理商分销机制也是一种非常好的扩张模式，但是要注意对代理商团队的激励制度，避免代理商团队通过不同渠道销售扰乱秩序。

四、结论

当然，还有更高级的资本赚钱模式等等。但是，对于普通人来说，不管你是做自媒体还是其他行业，一般来说，都离不开这三种变现模式，即流量赚钱、产品赚钱、模特赚钱。

齐叔毫不夸张的说，只要掌握三种垂直模式中的一种，至少可以有年入千万的成绩。当然，只要有精力，也可以把三种变现模式随意组合，但这对创始人的管理能力、节奏把控、团队协作能力要求相当高。

但是记住！不要盲目无序扩张。

希望本文能帮助你对变现有更多的了解，至少你不会告诉别人你不知道什么是变现，如何变现。

最后，所有变现模式都要秉持利他思维，只做对目标用户有价值的事情，剩下的时间会给你答案。产品是1，流量是0，产品投放是基本功。做短期赚钱的事情，也做长期有价值的事情。