视频号风口下，茶饮、咖啡品牌如何发力？奈雪、CoCo、古茗等品牌分享心得

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由于视频号受到关注，我采访了奈雪的茶、莲咖啡、顾明等品牌，并在视频号上与大家分享了他们的经验和观点。

奈雪、CoCo、古明都在做视频号

我对视频号的兴趣来自于一个和奈雪有关的视频，在很多朋友点赞推荐后我点开了这个视频，视频博主在vlog里分享了他收藏了三年的奈雪包包，视频号的推荐机制让我感受到了品牌驱动力。

我们来追溯一下这段视频的传播路径：

博主的朋友们会看到；

那些点赞的人很可能是熟悉奈雪品牌的朋友。

好友点击“赞”后，将会分享给自己的好友；

下一波点赞这篇帖子的人，依然还是喜欢奈雪的人。

虽然这则视频与抖音、快手上数万个点赞相比微不足道，但它却把对一个品牌有共同喜好的人们联系了起来，引发了共鸣。

我发现奈雪于今年6月开通了官方视频账号，至今已发布30余条视频，点赞数从几十到几百不等，单条视频点赞数最多的是《姜思达对话奈雪彭欣》，有1069个点赞。

顾明官方视频账号已悄然运营数月，内容以产品介绍为主，点赞数最高的视频是顾明的神秘猫爪饮料，截至发稿时，这条视频已获得1163个点赞、8.9万次观看、2569次转发。

目前点赞数最多的视频：最新视频《教你用纸吸管开心喝奶茶》也非常及时地抓住了消费者的痛点。

我同时搜索了其他品牌，发现星巴克中国、CoCo都可咖啡、舒意仙草、恋咖啡、7分天、天啦啦等品牌均不同程度地开始运营视频号。

2020年初，微信推出“视频号”，正式加入短视频赛道。相比抖音、快手等老牌玩家，视频号最显著的特点和优势是基于社交关系的推荐分发模型。

引起年轻人共鸣的新式茶饮，如何抓住这波流量生意？我专门采访了奈雪的茶、古明、恋咖啡的视频号运营团队。

微信视频号，品牌该怎么做？

1、顾明：打造团队、聚焦产品，打造短视频矩阵

联系顾铭市场部运营人员我们发现，尚未入驻抖音、快手的顾铭，已将短视频营销首站放在了微信视频号上。

“我们非常看好视频号的发展，这是我们区别于直营品牌的一个新定位。”顾明视频号的运营者告诉我。

初衷是为了给加盟商提供朋友圈素材

原来，顾明有一个内部微信账号，叫“顾明市场部”，里面包含了顾明大部分的加盟商。顾明视频号成立的初衷，就是拍摄有趣的产品视频，分享到“顾明市场部”朋友圈，为加盟商提供朋友圈素材。加盟商朋友圈里，客户众多，当视频被加盟商点赞或转发，就能触达顾明的消费者，从而为店铺引流。

“我们视频号目前的内容策略是以产品为中心，针对顾铭加盟商和消费者。未来我们会围绕产品，做更多有温度、有趣的短视频。”顾铭视频号运营人员告诉我。

目前顾明已经组建了3到4人的团队专门运营视频号，未来将形成以视频号为前端站的短视频矩阵，包括抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等。

2. 连咖啡：通过视频账号发布新产品

本月9日，连咖啡利用视频号的直播功能，举办了一场长达8小时的新品发布会，发布会的形式也十分有意思，由三只猫担任主播，推出新品“友善燕麦拿铁”，利用猫咪的人气与消费者进行深度互动。

3 只猫作为锚

最终，直播间总观看人数31000+，视频号新增粉丝3200+（直播间因软件bug中断，否则数据会略高）。数据并不惊人，但对于一场几乎为零成本的发布会来说，ROI已经相当高了。

事实上，连咖啡团队早在年初就关注到了视频号，今年9月产品重启后，便找到了专业团队，以情景喜剧内容的形式开始运营视频号。

对于视频号的变现，恋咖啡品牌经理君小宝认为，虽然视频号目前可以添加公众号链接、小店链接，但销售链条较长，不够直接，可见微信目前还没有把销售重点放在视频号上。不过他认为，如果作为运营品牌、增加消费者接触的一种方式，视频号是一个不错的尝试。